Provoni veten: Një kurth tjetër i ndërgjegjes - Fillimi

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Priming është një nga mënyrat më interesante për të manipuluar mendjen tuaj.

Imagjinoni që përpara një provimi të rëndësishëm në universitet jeni ulur në korridor, duke pritur momentin kur do të hapet dera e klasës. Dhe pastaj një person ulet me ju, i cili fillon një bisedë me ju për një temë abstrakte. Për shembull, sa e mrekullueshme është të jesh mësues në një universitet, të bësh punë shkencore dhe të ndihmosh studentët të bëhen profesionistë. Ose, për shembull, sa kënaqësi është të jesh tifoz futbolli, të luash llullën dhe të hedhësh shishe nga tribuna, dhe pas ndeshjes të pish birrë dhe të fillosh zënka me tifozët e ekipeve të tjera.

Ai e diskuton këtë me ju fjalë për fjalë tre minuta, pastaj largohet … dhe pas një çerek ore ose gjysmë ore fillon provimi. A mendoni se kjo bisedë tre minutëshe mund të ketë ndikuar në rezultatet tuaja në provim? Praktika e tregon me aq sa kam mundur.

Në një eksperiment psikologjik, në të cilin një grup studentësh u ndanë rastësisht në dy pjesë, dhe njërës iu kërkua të mendonte për punën e një profesori në universitet dhe tjetrës për jetën e një tifozi futbolli, rezultatet ishin të ndryshme. Studentët nga grupi i parë u përgjigjën mesatarisht 56% të pyetjeve të provimit, dhe studentët nga i dyti - vetëm 43% të pyetjeve. Ky është ndryshimi midis një provimi të kaluar dhe një provimi të dështuar.

Kështu funksionon priming - një nga mënyrat më interesante për të manipuluar mendjen tuaj.

Çfarë është priming dhe si funksionon

Në fillim të shekullit të 20-të, portieri i kombëtares çeke František Planíčka ishte i famshëm për aftësinë e tij për të mposhtur me siguri penalltitë edhe nga golashënuesit më të mirë. Kur u caktua një penallti në portën e tij, ai, si nga hidhërimi, hoqi kapelën nga koka, e hodhi në portë dhe zuri pozicionin e tij. Nëntë nga dhjetë herë, futbollisti kundërshtar goditi pikërisht në cepin e portës ku u largua kapaku.

Duke folur psikologjikisht, ky është një shembull klasik i priming.

Në fund të shekullit të 20-të, psikologët zbuluan një gjë mjaft kurioze. Nëse çdo dy ngjarje pasojnë njëra pas tjetrës, përshtypjet e ngjarjes së parë ndikojnë shumë në qëndrimin tuaj ndaj të dytës, edhe nëse këto ngjarje nuk janë logjikisht të lidhura me njëra-tjetrën.

Një nga eksperimentet më të famshme të mbushjes përfshinte kërkimin e njerëzve që të shkruajnë dy shifrat e fundit të numrit të pasaportës së tyre në një copë letër, ose të rrotullojnë një matës shirit dhe të shkruajnë numrin që del. Pas kësaj, atyre iu tregua një produkt (lodër, pajisje elektrike, etj.) dhe u kërkua të shënonin çmimin më të mundshëm me të cilin ky produkt shitet në supermarket.

Doli se numrat e regjistruar nga pjesëmarrësi në pjesën e parë të eksperimentit shpesh shfaqeshin në pjesën e dytë. Nëse numri 14 binte në rrotën e ruletit, atëherë pesë minuta më vonë personi tha që arushi pelushi duhet të kushtonte 14 dollarë në dyqan - dhe personi që mori numrin 8 supozoi se i njëjti arush duhet të vlente 8 dollarë dhe jo një cent më shumë.

Nuk ka logjikë në këtë - vetëm përvoja e mëparshme ndikoi në atë të mëvonshme.

Duke iu rikthyer shembullit me bisedën para provimit, studentët e grupit të parë shtyheshin të mendonin për një person inteligjent, zgjidhës të problemeve komplekse, të suksesshëm në fushën akademike dhe këto mendime i vendosën pjesëmarrësit në eksperiment në punë intelektuale. Dhe studentët nga grupi i parë u akorduan me mendimet rreth veprimeve anti-intelektuale, doltish - dhe ata shkuan në provim me këtë humor.

Fillimi i vetëdijshëm dhe i pavetëdijshëm

Fillimi mund të jetë i vetëdijshëm ose i pavetëdijshëm. Ose, me fjalë të tjera, të vetëdijshëm ose të pavetëdijshëm.

Është e mundur të kontrollohet sjellja e njerëzve në një situatë të zgjedhur përmes përgatitjes paraprake me ndihmën e argumenteve racionale. Kjo, për shembull, shpesh bëhet nga avokatët, duke e çuar gradualisht gjyqtarin ose jurinë në mendimin e duhur. Shumë shembuj për këtë temë mund të gjenden në deklaratat gjyqësore të avokatit të famshëm rus Plevako.

Për shembull, kur një tregtar u gjykua për mosmbylljen e dyqanit pas kohës së caktuar në prag të një feste fetare (siç kërkohet me ligj), Plevako erdhi në sallën e gjyqit me një vonesë të vogël dhe në përgjigje të vërejtjes së gjyqtarit tha: “A keni në orën tuaj, nderi, dhjetë e njëzet minuta? Dhe në timen vetëm pesë minuta. Po ju zoti prokuror? Çereku i dhjetë? Po sekretari?" Pasi gjyqtari u sigurua që orët e të gjithëve të tregonin kohë të ndryshme, Plevako e mbylli çështjen me vetëm një frazë: "Nëse ne - njerëz të përgjegjshëm, të arsimuar, të rëndësishëm - nuk mund t'i vendosim saktësisht orët, atëherë a do ta dënojmë vërtet dyqanxhiun e thjeshtë?"

Ka priming të pavetëdijshëm, kur një person, as para as pas, nuk e kupton se është ndikuar. Vështirë se të paktën një nga qindra lojtarët që patën mundësi të gjuanin në portën e Planiçkës, do ta besonte se kapaku i portierit kontrollonte sjelljen e tij.

Fillimi i pavetëdijshëm mund të kryhet me ndihmën e një përzgjedhjeje fjalësh ose fotografish që evokojnë asociacionet që i duhen manipuluesit në trurin e viktimës.

Priming rregullon zgjedhjen

Imagjinoni që ka dy projekte, njëri prej të cilëve ka 80% shanse suksesi dhe tjetri ka 20% rrezik dështimi. Në cilin nga këto projekte do të preferonit të investonit apo të gjenit një punë?

Nëse nuk jeni matematikan, atëherë pothuajse me siguri do të zgjidhni opsionin e parë.

Edhe pse në fakt projektet janë ekuivalente - në të dyja ka 80% probabilitet suksesi dhe 20% probabilitet dështimi. Sidoqoftë, për shkak të faktit se në rastin e parë u përdor fjala "sukses", dhe në të dytën - fjalët "rrezik" dhe "dështim", opsioni i parë lidhet më shumë me diçka të mirë, dhe e dyta - me diçka. keq.

Priming rregullon inteligjencën

Unë kam folur tashmë për një eksperiment sot, ku aftësia e një studenti për të zgjidhur problemet u rrit ose u dobësua vetëm nga një bisedë e padëmshme për jetën e një profesori ose jetën e një tifozi futbolli. Dhe këtu është një eksperiment edhe më brutal:

Universiteti veçoi studentët që dolën nga ndonjë grup problematik. Zezakët, personat me bindje, ish-narkomanët etj. Dhe i ndanë në dy grupe. Njëri thjesht kaloi provimet me shkrim dhe para provimit, mësuesi pyeti studentët e grupit të dytë: "Ju jeni nga Harlemi (keni qenë në burg, keni marrë drogë), apo jo?" - dhe vetëm pas kësaj ai dha fletët me detyrën.

Grupi i dytë i përballoi shumë më keq detyrat e provimit dhe nuk ka fare rëndësi se në cilën lëndë ishte provimi. Përkujtimi i një të shkuare jofunksionale e ktheu menjëherë trurin e studentit në mendimet për problemet, mangësitë dhe dobësitë e tij, dhe kjo minoi vetëbesimin e tij dhe si rezultat, aftësinë për të zgjidhur problemet.

Priming kontrollon agresionin

Në një eksperiment tjetër të njohur, njerëzve iu kërkua fillimisht të luanin një lojë ku duhej të nxirrnin letra me fjalë të ndryshme nga një kuvertë dhe t'i vendosnin ato në fushën e lojës, dhe më pas, në pjesën e dytë të eksperimentit, e njëjta gjë. njerëzve iu kërkua të shprehnin mendimin e tyre për një nga politikanët. Sidoqoftë, gjysmës së pjesëmarrësve në eksperiment iu dhanë letra me fjalë emocionale, agresive ("vrasës", "luftë"), dhe gjysmës tjetër iu dhanë karta me fjalë neutrale ("mot", "lëviz").

Si rezultat, deklaratat e atyre personave që u treguan letra me fjalë emocionale rezultuan shumë më agresive, të ashpra dhe vlerësuese sesa deklaratat e atyre personave që nxorën letra neutrale në lojë. Edhe pse loja nuk kishte lidhje me politikanin që propozohej të vlerësohej, madje edhe me politikën në përgjithësi.

Priming kontrollon mirëqenien

Akoma më interesant është një eksperiment në të cilin njerëzve iu kërkua të plotësonin fjali me fjalë individuale të hequra për 15 minuta. Megjithatë, edhe këtu njerëzit u ndanë në dy grupe, njërit prej të cilëve u lejua të plotësonte frazat që përfshinin fjalë që lidhen me pleqërinë ("plak", "kallam", "i mjerë", "i moshuar") - dhe gjysma tjetër ishin ofroi fraza të ngjashme me fjalë neutrale.

Kështu, grupit të parë iu kërkua të plotësonte shprehjen "Një plak kalon rrugën në një këmbësor _", ndërsa grupit të dytë iu kërkua shprehja "Një burrë kalon rrugën në një këmbësor _".

Kur, pas 15 minutash, njerëzit u liruan nga audienca, përfaqësuesit e grupit të parë ecën përgjatë korridorit deri në derën e përparme shumë më ngadalë se përfaqësuesit e të dytit - megjithëse ata lëvizën me të njëjtën shpejtësi para fillimit të eksperimentit..

Priming nxit interes

Një studim tjetër mbi priming tregoi se nëse një person shikon dy video me radhë - një program televiziv mbi ekonominë dhe një fjalim të një kandidati presidencial - shikuesi i kushton më shumë vëmendje aspekteve ekonomike në fjalimin e një politikani.

Gjithsesi, nëse e zëvendësoni kurrikulën e ekonomisë me një kronikë kriminale, vëmendja do të kalojë tek pjesa e fjalimit të politikanit ku ai flet për shtetin ligjor. Nëse një film për terrorizmin vepron si zëvendësues, atëherë kur shikon fjalimin e një politikani, vëmendja e shikuesit do të shkojë te diskutimet për sigurinë kombëtare. etj.

Në të njëjtën mënyrë, ju mund t'i bëni njerëzit të vërejnë detaje të caktuara në një foto të madhe, pasi keni folur më parë me ta për fluturat blu ose për mollët e kuqe - në përputhje me rrethanat, personi i parë do të vërejë më shumë elementë blu në foto, dhe i dyti - ato të kuqe..

Si të mbroheni nga mbushja

Para së gjithash, është e rëndësishme të kuptoni se vetëm mbushja nuk mund t'ju detyrojë të bëni diçka të panatyrshme. Është e pamundur t'ju detyrojmë të hani një gozhdë ose të ndryshoni orientimin tuaj seksual me ndihmën e primingut.

Përkundrazi, priming ju lejon të bëni një zgjedhje midis A dhe B në situata ku mund të bëni një zgjedhje midis A dhe B, dhe të dyja opsionet janë të natyrshme dhe të pranueshme për ju - blini lule ose çokollatë për një vajzë, ndërprisni një bisedë me kolegët ose prisni që të përfundojë, ecni nëpër korridor shpejt ose ngadalë, për të shkuar me pushime në Paris ose Londër - për të përkulur peshoren në drejtimin e nevojshëm për manipuluesin.

Nëse doni të shesni më shumë verë franceze - vendosni chanson francez në supermarket, nëse doni të shesni më shumë verë italiane - luani këngët e Celentanos.

Pra, nuk duhet të keni frikë nga mbushja e tepërt. Por nëse keni arsye të besoni se diku jeni të ekspozuar ndaj tij dhe dëshironi të mbroheni nga ky manipulim, atëherë mbani mend se çelësi kryesor këtu është ndërgjegjësimi dhe mendimi.

Prandaj, nëse keni dyshime se po ju manipuloj me ndihmën e primingut, bëni një gjë të thjeshtë. Shtyjeni vendimin për një kohë. Dhe pastaj merrni parasysh gjithçka në lidhje me zgjedhjen tuaj që në fillim, duke u fokusuar vetëm në këtë problem dhe duke mos u hutuar nga të tjerët.

Receta është e thjeshtë - por me të vërtetë funksionon.