Salca e dhelprës Dr

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Nëse flisni për diçka në mënyrë ekspresive, duke portretizuar pamjen e një kuptimi të thellë të materialit dhe një interes për t'u kuptuar, atëherë dëgjuesit mund të mendojnë se po thoni diçka shumë të rëndësishme, serioze dhe korrekte, edhe nëse jeni duke folur absurditet të plotë.

Ky efekt psikologjik u quajt Efekti Dr. Fox, pasi u popullarizua për herë të parë në një eksperiment në Shkollën Mjekësore të Universitetit të Kalifornisë, kur një aktor i njohur me pseudonimin Myron Fox doli në podium dhe lexoi një tekst të caktuar kuazi-shkencor. përmbante neologjizma të pabazuara, pohime kontradiktore dhe, në përgjithësi, nuk kishin ndonjë kuptim të caktuar. Gjatë eksperimentit, rezultoi se audienca në tërësi e vlerësoi pozitivisht raportin. Kjo histori është e vjetër, vetë performanca ose pjesët e saj mund të gjenden në rrjet. Këtu është një nga faqet.

Përsëri, efekti është i njohur, i studiuar mirë, i kuptuar mirë nga të gjithë… Por pse shumica e njerëzve ende nuk e vënë re se si bien nën ndikimin e tij? Nuk me beson? Le të mendojmë për manifestimet jo të dukshme të këtij efekti.

Më i zakonshmi është besimi në një tekst thuajse-shkencor. Ky besim mund të gjykohet nga suksesi i të gjitha llojeve të mashtrimeve si ekonomizuesit e karburantit. Mjafton të thuhet shprehja "fusha magnetike urdhëron përbërjet e karbonit të karburantit me oktan të lartë, duke shkaktuar reaksione zinxhir të çlirimit të energjisë së shkrirjes ndërbërthamore", dhe klienti tashmë beson se kjo është diçka vërtet shumë e zgjuar dhe thjesht duhet të funksionojë.. Megjithëse fraza në fjalë ka aq kuptim sa formula 0 = 0.

Momenti i dytë është kur menaxheri personalisht e bind klientin se pajisja që po nuhat ia vlen vërtet paratë e tij. "Epo, ju shikoni këtë telefon, këtu është teknologjia ZHE-4, MDX për sistemet me dy tela menjëherë dhe një veçori e re e të gjithë telefonave të tillë tani: iStylus". Nëse thua ndonjë marrëzi të tillë me mjaft besim, klienti do të tundë kokën. Sigurisht, tani është e vështirë të imagjinohet që dikush mund të mashtrohet kur blen një telefon me këtë frazë të veçantë, por në një servis makine, ju grisni disa mijëra shtesë, duke thënë se "je mësuar me kullimin e lëngut të frenave. montim, ju është dashur të ndërroni përforcuesin e vakumit", mundeni shumë lehtë. Pajisja mund të mësohet vërtet me të, por jo të gjithë (veçanërisht jo të gjithë) e dinë se përforcuesi i frenave me vakum është në përgjithësi, si të thuash, në një vend tjetër.

Momenti i tretë është kur një politikan flet bukur nga ekrani i televizorit pa një copë letër. Kam dëgjuar shpesh (dhe kjo ishte veçanërisht e përhapur në fillim të viteve '90, megjithëse po merr sërish vrull) kur njerëzit përcaktuan zgjedhjen e tyre pikërisht nga cilësia e të folurit të politikanit. Thonë ndonjëherë se “ja, bravo, i zgjuar, thotë pa një copë letër, unë do ta votoj”. Ndonjëherë ata e thonë ndryshe, por kuptimi mbetet i njëjtë - ata i besojnë një personi sepse si ai flet dhe jo çfarë ai eshte.

Në përgjithësi, kjo nuk është për t'u habitur. Shumica dërrmuese e njerëzve nuk e kuptojnë politikën, por të gjithë kanë një fjalë. Meqë nuk kuptojnë politikën, si e dinë se për kë të votojnë? Kjo është e drejtë, vetëm duke u përpjekur për të përcaktuar se kush flet më rrjedhshëm dhe nëse votuesit i pëlqen. Lidhje direkte me efektin Dr. Fox.

Në përgjithësi, mund të mësoni shumë nga ekrani i televizorit. Të gjitha këto programe me marrëzi të shkencës popullore (a la Malysheva, "Malakhov +", "E pabesueshme, por e vërtetë" etj.) janë ndërtuar plotësisht mbi dy efekte: merret një pikë e së vërtetës dhe sensi i përbashkët, çdo gjë i shtohet asaj (nuk ka rëndësi nëse është e vërtetë apo e rreme, bie në kundërshtim me sensin e shëndoshë apo jo) dhe shërbehet me salcë Dr. Fox. Është si majoneza - për shumë njerëz, kudo që ta shtoni, do të jetë e shijshme.

Një herë pashë sesi një floktar, nga pikëpamja e një lloj shkence, nuhat një gjyshe se si i rriten flokët nipit të saj dhe pse është kështu këtu, dhe këtu ashtu. Gjyshja pretendonte me forcë se ishte e njohur me bazat e gjenetikës dhe fiziologjisë. Si rezultat, fëmijës iu dha një lloj prerje flokësh më e shtrenjtë se sa do të ishte e mundur në rastin e tij.

Po kështu, ata u përpoqën të më bindnin në bankë të bëhesha anëtare e fondit të përbashkët dhe për një kohë të gjatë, duke përdorur teknika manipulimi dhe ndikimi emocional, u përpoqën të më bindin se sa është e drejtë dhe e mrekullueshme të marrim të ardhura të pafituara. Nuk funksionoi. Unë i njoh këto teknika dhe gjithashtu bazat e ekonomisë.

Dhe ju shikoni njerëzit kur ata shpjegojnë diçka, duke pasur njëfarë interesi që ju thjesht të jeni dakord me ta. Përpara se të bini dakord me ta, përpiquni ta kuptoni vetë temën sa më plotësisht të jetë e mundur ose gjeni një specialist që do të qëndrojë pranë dhe do të japë shenja kur menaxheri t'ju shesë petë me salcë Dr. Fox.

Një shembull humori për këtë temë mund të shihet me kënaqësi në këtë video të VK (në Rusisht): Si të tingëlloni zgjuar në TEDx Talk tuaj.

Meqë ra fjala, a kam shkruar shprehimisht? Më besove? Ndoshta nuk ka mjaft foto të një koteleje mi-mi? Nuk mund të presim.