Si reklamuesit regjistrojnë informacione në nënkorteksin tonë

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Oh, ato reklama! Këngët që dëgjojmë në to janë aq ndërhyrëse sa mund të na ndjekin për orë të tëra, ditë apo edhe vite. Nuk ka rëndësi nëse ju pëlqen kjo melodi apo jo. Krijuesit e vargjeve të reklamave dinë se si të fusin melodinë e tyre në kokën tuaj. Ata thjesht përdorin një truk psikologjik të quajtur efekti Zeigarnik.

Çfarë do të porosisni?

Efekti Zeigarnik është se një detyrë e papërfunduar ruhet në kujtesën tonë më mirë se një e përfunduar. Në rastin e reklamave, meloditë për to shpesh shkruhen në atë mënyrë që nuk “lejohen” muzikore dhe duket se ka diçka më shumë në varg. Efekti është emëruar pas psikiatres dhe psikologes ruse Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Efekti u pa për herë të parë nga kamarierët e shkathët. Gjithçka filloi në vitet 1920 në Berlin, kur Zeigarnik po hante drekë me këshilltarin e saj kërkimor, profesor Kurt Lewin. Ajo vuri re se megjithëse kamarierët nuk shkruanin kurrë asgjë, ata mbanin mend çdo pjatë që porositi klienti. Mbaj mend derisa u pagua fatura. Pas përfundimit të shërbimit dhe pagesës, ata nuk mund të riprodhonin më saktë porosinë.

Zeigarnik vendosi ta vinte në provë këtë vëzhgim zbavitës. Ajo u kërkoi 164 vullnetarëve, si të rritur ashtu edhe fëmijë, të kryenin 18 deri në 22 detyra të zakonshme si puzzle, probleme matematikore dhe punët e shtëpisë, secila nga 3 deri në 5 minuta.

Asistentët e saj nuk i lejuan subjektet të përfundonin gjysmën e detyrave deri në fund. Ata u shfaqën rastësisht dhe shpërqëndruan pjesëmarrësit në mënyrë që ata të mos arrinin të përfundonin atë që po bënin. Pas përfundimit të detyrave, shkencëtarët u kërkuan pjesëmarrësve të kujtonin se çfarë kishin bërë. Zeigarnik zbuloi se të rriturit kishin pothuajse dy herë më shumë gjasa të mbanin mend detyrat e papërfunduara në të cilat po punonin sesa ato të përfunduara. Efekti ishte edhe më i theksuar te fëmijët.

Rezulton se ju e mbani mend më mirë atë që ka mbetur e papërfunduar. Nëse keni një qëllim që vendosni ta arrini, atëherë mendimet për të, si rregull, nuk ju dalin nga koka, pavarësisht se çfarë bëni. Psikologët besojnë se biznesi i ndërprerë shkakton motivim të fortë për ta përfunduar atë. Nga njëra anë, është thjesht e mrekullueshme, por në të njëjtën kohë, është më e vështirë për ju të përqendroheni në diçka tjetër, sepse mendimet tuaja janë larg. Mund të shpjegojë gjithashtu pse është kaq e vështirë të mendosh për diçka tjetër kur keni një debat me dikë - mendja juaj kërkon një ndjenjë përfundimi, pavarësisht nëse jeni apo jo gati për të zgjidhur konfliktin.

Nuk mund ta heq nga koka

Ajo që keni mësuar për efektin Zeigarnik mund të mos ju ndihmojë të heqni qafe zhurmat ndërhyrëse të reklamave që janë shkruar posaçërisht për t'ju bërë të mbani mend një produkt të caktuar, por mund t'ju ndihmojë të hiqni nga koka këngën e zakonshme.

Ju mund ta mbani mend melodinë e bezdisshme sepse truri juaj e sheh atë si një detyrë të papërfunduar, kështu që herën tjetër që një këngë të ngecë në kokë, përpiquni të mendoni për fundin. Nëse nuk e mbani mend përfundimin e një kënge, luajeni këngën dhe dëgjoni atë deri në akordin e fundit. Ju do të kënaqni trurin tuaj dhe ndoshta do të ndiheni më të lumtur.

Efektin Zeigarnik mund ta përdorni edhe në raste të tjera. Duke ditur që detyra e papërfunduar do të mbetet fort në kujtesën tuaj, përpiquni të kryeni projekte madhështore gradualisht, duke i ndarë ato në detyra më të vogla. Detyrat më të vogla janë më të lehta për t'u trajtuar dhe do të keni mundësinë t'i mendoni gjërat mirë, sepse mendimet obsesive do të rrotullohen në trurin tuaj derisa të përfundojnë të gjitha detyrat.

Mund të përdorni edhe efektin Zeigarnik kur takoni dikë: nëse doni që të njohurit e rinj t'ju kujtojnë, filloni t'u tregoni atyre një histori emocionuese dhe më pas "pa pritur" ndërprisni, gjoja për një telefonatë, pa treguar se si përfundoi gjithçka.