Si bëhet një burrë kukull

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Në një qytet, media lokale raportoi se çmimet e sheqerit së shpejti do të rriteshin në qiell pasi qeveria planifikon të vendosë taksa shtesë për prodhuesit e sheqerit. Popullsia e qytetit u nda në dy grupe kryesore.

Grupi i parë përbëhej nga ata që besuan dhe nxituan të blinin sheqer derisa u rrit në çmim. Grupi i dytë përbëhet nga ata që kanë vendosur se raportet për taksën shtesë nuk janë bazuar në ndonjë bazë reale. Grupi i dytë kuptoi se tregtarët e sheqerit po përhapnin thjesht një thashetheme që i favorizonte ata për të nxitur kërkesën për produktin e tyre. Sidoqoftë, grupi i dytë me forcë të plotë gjithashtu nxitoi në dyqan dhe, ashtu si i pari, filloi të blinte sheqer me një ritëm të përshpejtuar.

Natyrisht, kur i gjithë qyteti filloi të ndiqte sheqerin, çmimet e tij u rritën pa asnjë detyrim taksash, gjë që i dha grupit të parë një arsye për t'u bindur për "drejtësinë", "urtësinë" dhe "ndjeshmërinë" e tyre. Me të parën, gjithçka është e qartë - këta janë njerëz të sugjerueshëm dhe sylesh që ranë në karremin e mashtruesve. Por pse sjellja e këtyre të fundit, më të zgjuarve dhe më të dalluarit, në fund të fundit nuk ndryshonte aspak nga sjellja e të parëve?

Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, është e nevojshme të analizohet se si një person inteligjent arsyetoi në këtë rast. Po, ai e dinte se askush nuk do të vendoste ndonjë taksë të re dhe çmimet e sheqerit nuk duhet të rriteshin. Por ai supozoi se me siguri do të kishte nga ata që do t'u besonin artikujve të porositur në shtyp dhe do të vraponin për të blerë! Atëherë çmimet do të rriten akoma dhe të gjithë "idiotët" do të kenë kohë të blejnë sheqer me një çmim të ulët, dhe ai, aq i djegur dhe mendjemprehtë, do të detyrohet të paguajë më tepër.

Shumë janë mjaft të bindur se gjithmonë i marrin vendimet e tyre. Vetë ideja që dikush po i kontrollon fshehurazi në këtë kohë rezulton të jetë krejtësisht e padurueshme dhe refuzohet nga vetëdija. Në fakt, ata që mendojnë kështu rezultojnë të jenë gjahu më i lehtë për sharlatanët e të gjitha llojeve. Njerëz të tillë janë më të kontrollueshëm pikërisht sepse nuk besojnë në vetë ekzistencën e manipulimit dhe nuk duan të mbrohen kundër tij.

Atyre u duket se inteligjenca, përvoja e pasur e jetës, zgjuarsia praktike garantojnë pavarësinë e tyre të mendimit. Ndërkohë, shembulli i mësipërm tregon se edhe teknikat nga arsenali i një specialisti fillestar për t'i kthyer njerëzit në një turmë pa të tyren do të rezultojnë efektive. Çfarë mund të themi për ato raste kur ujqërit e ngurtësuar merren me punë!

A do të thotë sa më sipër se është e pamundur të mbrohesh nga manipulimi? Jo, nuk ka. Dhe kjo është arsyeja pse. Fuqia e manipuluesit qëndron pikërisht në faktin se shumica e njerëzve as që përpiqen të mbrohen. Disa, siç thashë tashmë, janë thjesht të zhgënjyer nga vetëbesimi, të tjerët nuk e kanë idenë se si ndodh saktësisht shpëlarja e trurit.

Manipulimi i ndërgjegjes shpesh quhet programim i mendjes. Shumë shpesh, përdoren fjalë më të ashpra, si "mashtrim", "marrëzim" dhe të ngjashme. Por çfarë është saktësisht manipulimi? Nuk është aq e lehtë t'i japësh një përgjigje të shkurtër, të qartë dhe në të njëjtën kohë shteruese kësaj pyetjeje. Nuk është e vështirë të ilustrohet manipulimi me shembuj specifik, është shumë më e vështirë të ndërtohet një përkufizim i qartë. Ku përfundon bindja dhe ku fillon manipulimi? Dhe a është i mundur manipulimi për të mirën? Për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve, duhet të filloni me një shembull.

Këtu janë prindërit që duan të mësojnë fëmijën e tyre të lajë duart para se të hajë. Si t'u përcillni fëmijëve informacionin se higjiena e dobët mund të jetë e rrezikshme për shëndetin? Fëmija është ende shumë i vogël për të kuptuar se çfarë janë mikrobet dhe si mund të dëmtojnë. Është e kotë që ai të tregojë për këtë, prandaj, është e nevojshme të përdoret aparati konceptual në të cilin është rritur foshnja. Në këtë rast, të rriturit shpesh thonë se Baba Yaga (Koschey i Pavdekshëm) vjen te njerëzit e pistë dhe i tërheq zvarrë në toka të largëta, dhe për këtë arsye është e nevojshme "që të gjithë djemtë dhe vajzat e mira t'i mbajnë duart e tyre të pastra".

Këtu padyshim që po ndodh një manipulim i vetëdijes. Dhe për të mirën. Fëmija bën një zgjedhje pa kuptuar, i frikësuar nga personazhet inekzistente. Dhe kjo është shenja dalluese e larjes së trurit. Prindërit gjithashtu bënë një gënjeshtër të plotë, por kjo është një pikë dytësore. Manipulimi nuk kufizohet vetëm në gënjeshtra, megjithëse në teknikat manipuluese, gënjeshtra është gjithmonë e pranishme në një formë ose në një tjetër. Veprimi pa kuptim është pika kyçe nga e cila fillon çdo manipulim. Në të kundërt, bindja bazohet në sigurimin e një personi me informacion të plotë dhe të besueshëm. Personi, në këtë rast, e bën zgjedhjen e tij me vetëdije maksimale, duke kuptuar në mënyrë të përsosur se çfarë është në lojë.

Vini re se manipuluesi fut në kokat e njerëzve të tjerë atë që ai padyshim nuk beson. Prindërit nuk besuan në Baba Yaga, i cili po vidhte një bastard të ndyrë. Shitësit e sheqerit e dinin se askush nuk kishte në plan të vendoste ndonjë taksë shtesë. Duke përhapur informacione të rreme, ata i shtynë njerëzit në një korridor shumë të ngushtë zgjidhjesh të mundshme, secila prej të cilave çoi në fitoren e manipuluesit.

Në fund të fundit, si ata që i besuan përrallave të paguara, ashtu edhe ata që nuk i besuan, në fund të fundit, bënë atë që donin paraprakisht klientët e fushatës së larjes së trurit të "sheqerit". Duke pranuar rregullat e lojës së njerëzve të tjerë, të gjitha veprimet njerëzore, të kryera zyrtarisht me vullnetin e tyre të lirë, ishin të destinuara të bëheshin vetëm hedhja e kukullave në tela. Dhe edhe ata që e kuptuan se çfarë po ndodhte në të vërtetë u mbajtën peng nga më budallenjtë, naivët, mendjelehtë dhe të paaftë. Siç mund ta shihni, ia vlen të bëni vetëm një pjesë të shoqërisë të kërcejë në melodi, kështu që së shpejti do të kërcejnë edhe të gjithë të tjerët.

Parimi i vjetër: "fitues nuk është ai që luan mirë, por ai që vendos rregullat", shfaqet këtu në të gjithë lavdinë e tij. Por gjithçka filloi me keqkuptim dhe injorancë. Mendoj se shembujt e dhënë janë të mjaftueshëm për të dhënë përfundimisht një përkufizim rigoroz.

Kështu që, manipulimi i vetëdijes - procesi i futjes së informacionit qëllimisht të rremë që paracakton veprimet e mëtejshme të një personi.

Për ta bërë më rigoroz përkufizimin, është e nevojshme të shpjegohet se çfarë nënkuptohet me sugjerim.

Në veprat klasike të Bekhterev jepet përkufizimi i Boldwin, i cili kupton me sugjerim "një klasë të madhe fenomenesh, një përfaqësues tipik i të cilave është një ndërhyrje e papritur në vetëdije nga jashtë e një ideje ose imazhi, duke u bërë pjesë e rrjedhës së mendimit. dhe përpjekjet për të shkaktuar muskuj dhe përpjekje vullnetare - pasojat e tyre të zakonshme." Në këtë rast, sugjerimi perceptohet nga një person pa kritika dhe kryhet prej tij pothuajse automatikisht, me fjalë të tjera, në mënyrë refleksive.

Sidis e modifikoi këtë përkufizim si më poshtë: “Sugjerim nënkupton ndërhyrjen e një ideje në mendje; u ndesh me pak a shumë rezistencë personale, më në fund pranohet pa kritika dhe kryhet pa dënuar, pothuajse automatikisht ..

Bekhterev, në thelb duke rënë dakord me Boldvin dhe Sidis, thekson se në një numër rastesh personi nuk reziston fare dhe sugjerimi ndodh krejtësisht në mënyrë të padukshme për një person.

Por, çka nëse dikush që i është nënshtruar “programimit të trurit” do të besonte në të vërtetën e informacionit të rremë që i sugjeroi manipuluesi dhe më pas të fillonte të përhapte vetë idetë e sugjeruara? Mund ta quash manipulator? Është e nevojshme të ndalemi në këtë pikë në më shumë detaje.

Më lart u tha se manipuluesi e di që informacioni që vjen prej tij është i rremë. Dhe përsërit gënjeshtrat e dikujt tjetër nga një zemër e pastër. Në këtë rast, ai nuk është gjenerues idesh, por përsëritës dhe kukull. Le ta quajmë këtë fenomen manipulim dytësor.

Të gjithë e dimë që nga shkolla se një numër i konsiderueshëm i organizmave të gjallë ia dalin mirë pa një tru të zhvilluar. Ata ushqehen, shumohen, shmangin armiqtë, kryejnë veprimet më komplekse dhe për këtë nuk kanë nevojë për arsye. Shikoni milingonat. Sa i lartë është organizimi i tyre shoqëror! Ata bëjnë luftëra, kujdesen për pasardhësit, rendi i rreptë mbretëron në kodër, madje ka një ndarje pune. Dhe e gjithë kjo është në mungesë të inteligjencës.

Shikoni tani shoqërinë njerëzore. Nuk është rastësi që sociologu i famshëm Alexander Zinoviev e quajti një shoqëri të tillë qenie njerëzore. Problemet që zgjidhin shumica e njerëzve nuk janë thelbësisht të ndryshme nga problemet me të cilat përballen milingonat. Në mëngjes zgjohemi dhe tashmë e dimë paraprakisht se do të shkojmë në punë, e dimë sa kohë do të qëndrojmë atje, e dimë që më pas do të shkojmë në dyqan ushqimor dhe do të blejmë atje, me shumë mundësi pikërisht atë që kemi blerë dje. Sjellja jonë është standarde, dhe për këtë arsye e parashikueshme dhe lehtësisht e menaxhueshme. Sa më pak të mendojmë, sa më shumë të jetojmë sipas një rutine, aq më të pambrojtur jemi. Kini parasysh se sjelljet standarde kuptohen mirë nga ata që programojnë mendjen.

Sigurisht, pas përfundimit të rutinës së përditshme, kemi ende shumë kohë që mund ta kalojmë sipas gjykimit tonë. Dhe manipuluesi vendos qëllimin për t'u siguruar që në kohën tonë të lirë të jetojmë sipas shablloneve. Ëndrra e manipuluesit është një person që nuk analizon informacionin që i ofrohet dhe vepron në përputhje me pullat e gatshme. Ulja e procesit të të menduarit në minimum, duke na bërë të marrim vendime, në fakt, në mënyrë refleksive - ky është problemi kryesor për manipuluesit. Dhe, për fat të keq, ata bënë përparim të rëndësishëm në zgjidhjen e tij.

Kur them këto gjëra, në përgjithësi, të dukshme, shpesh më akuzojnë se kam nënçmuar një person. "Një burrë nuk është një milingonë për ju dhe nuk ka asgjë as për të krahasuar," janë të indinjuar disa. "Ne jetojmë me arsye, jo me instinkt," shtojnë të tjerë.

Epo, le ta kuptojmë. Pra, ju preku aksidentalisht një saldim të nxehtë, çfarë do të bëni? Vë bast që ju menjëherë, pa hezitim, tërhiqni dorën tuaj. Arsyeja nuk ka asnjë lidhje me të, veprimet tuaja në këtë rast përcaktohen plotësisht nga reflekset. Reflekset mund të jenë të lindura, ato janë të trashëguara dhe të natyrshme për të gjithë njerëzit. Dhe ka të ashtuquajturat reflekse të kushtëzuara, domethënë të fituara nën ndikimin e rrethanave të jashtme. Ato mund të formohen. Dhe kjo hap mundësi të jashtëzakonshme për manipuluesit. Ata kanë mjetet për ndërtimin e reflekseve të kushtëzuara. Po, ne vetë shpesh formojmë reflekse në vetvete, ndonjëherë edhe pa e vënë re.

Tani eksperimentet dhe rezultatet e Pavlovit duken të parëndësishme, por në një kohë ato konsideroheshin si një ndjesi. Kur qenit i ofrohet ushqim, ai prodhon instinktivisht pështymë. Të gjithë e dinë këtë, ata e dinin për këtë edhe para Pavlovit. Vetë shprehja "derdhje" u përdor për një person. Në përputhje me ligjet e Natyrës ose të Zotit (siç dëshironi), era e ushqimit për shumë kafshë është një sinjal për pështymë. Ky është një refleks i pakushtëzuar që është i trashëguar. Pavlov vendosi të bëhej vetë Krijuesi dhe vendosi qëllimin për të formuar reflekse të tilla te kafshët siç dëshiron, dhe të shpjegojë mekanizmin e paraqitjes së tyre. Ai ia doli, gjë që në ato vite tronditi fjalë për fjalë komunitetin shkencor.

Pranë ushqyesit të qenit vendosej një zile dhe sa herë që qenit i ofronin ushqim, ajo binte. Pas ca kohësh, një tingull i ziles mjaftoi që kafsha të fillonte të prodhonte pështymë. Ushqimi nuk kërkohej më, tingulli u bë sinjali i pështymës.

Sigurisht, disa njerëz e kuptuan se teknologjia e Pavlov mund të zbatohej jo vetëm për qentë, por edhe për njerëzit. Madje janë bërë edhe eksperimente te fëmijët.

Historia e një fëmije të quajtur Albert u përfshi në tekstet e psikologjisë. Eksperimenti i mëposhtëm u krye mbi një djalë të vogël që nuk ishte ende një vjeç. Atij iu shfaq një mi i bardhë i zbutur dhe në të njëjtën kohë pas tij u dëgjua një gong i fortë. Pas disa përsëritjesh, fëmija fillonte të qante kur ia tregonin për herë të parë kafshën. Pesë ditë më vonë, fanatikët eksperimentalë (Watson dhe Reiner) i treguan Albertit objekte që i ngjanin një miu dhe rezultoi se frika e fëmijës u përhap tek ata. Arriti deri në atë pikë sa foshnja filloi të kishte frikë nga një shtresë leshi i fokave, megjithëse fillimisht miu i zbutur nuk shkaktoi ndonjë emocion negativ tek ai.

Ekziston romani i mrekullueshëm dystopik i Huxley-t Brave New World për këtë temë. Autori përshkruan jetën e një shoqërie të ndarë në kasta: alfa, beta, gama, delta dhe epsilon. Fëmijët e së ardhmes rriten në "epruveta-shishe" dhe që në sekondat e para embrionet e kastave të ndryshme marrin kujdes dhe ushqim të ndryshëm. Përfaqësuesit e kastave janë të tronditur, duke formuar artificialisht reflekse të kushtëzuara në atë mënyrë që t'i përshtatin ato maksimalisht me kryerjen e roleve të ndryshme shoqërore.

Sigurisht, libri i Huxley-t është satirë, grotesk, por shikoni përreth, a është jeta jonë moderne kaq e ndryshme nga një roman fantashkencë? Si jemi rritur që nga fëmijëria e hershme? Si dhe çfarë mësojmë në shkollë? Çfarë konsiderohet morale në vendin tonë dhe çfarë është objekt talljeje dhe kritikash? Dhe kush i përcakton të gjitha këto? Për të rrënjosur tek një fëmijë një neveri ndaj çdo gjëje, nuk është e nevojshme ta tronditni atë. Manipulatorët modernë kanë mjete më humane. Për t'i detyruar të rriturit të blejnë rroba të një stili të caktuar, mjafton ta shpallni këtë stil në modë.

Por kush po e shpall këtë? Të ashtuquajturat “couturiers elitare” vendosin se çfarë do të veshin femrat në sezonin e ri. Se çfarë do të pinë të rinjtë e vendos klienti i reklamës së birrës. Producenti muzikor vendos se çfarë do të këndojnë. Se si do të votojnë baballarët dhe nënat e tyre, do ta përcaktojë specialisti i PR-së politike. etj. Epo, sigurisht, të gjithë do të jenë të bindur fort se ai e mori një vendim vetë, pa asnjë detyrim. Dhe dora nuk zgjati fare për birrën sepse një mijë herë nga ekrani i televizorit thoshin se "kjo birrë është për më të avancuarit".

Dhe ai votoi për një të huaj pa lexuar as programet e tij, jo sepse një ekip konsulentësh politikë të paguar mirë bëri një punë të mirë. Dhe ai u vesh me xhinse të ulura në dysheme, aspak sepse e spiunoi reperin, fëmijën e dhjetë të familjes, i cili ishte mësuar të vishte xhinse të mëdha të vëllait të tij të madh.

Shpesh njerëzit nuk i dinë arsyet e sjelljes së tyre. Klasik "djalli i mashtruar", "eklipsi i gjetur" - pasqyrojnë saktë thelbin e asaj që po ndodh. Dhe për këtë arsye, u kryen shumë eksperimente, shembulli i tekstit shkollor ishte përvoja e Lewis Cheskin, i cili mori dy mallra dukshëm identike dhe i vendosi në dy pako të ndryshme. Në të parën u vizatuan rrathë dhe ovale, në të dytin trekëndësha. Rezultati i tejkaloi të gjitha pritjet.

Shumica dërrmuese e blerësve jo vetëm që preferuan produktin në paketimin e parë, por gjithashtu deklaruan me besim se pako të ndryshme përmbajnë mallra me cilësi të ndryshme!

Domethënë, njerëzit nuk thoshin se u pëlqente më shumë paketimi me rrathë dhe ovale, por thoshin se vetë produkti ishte i një cilësie më të lartë.

Epo, si është kjo? Ku është racionaliteti? Ku është mendja, e kënduar nga humanistët? Dhe atëherë një person me një ajër të rëndësishëm do ta justifikojë "racionalisht" veprimin e tij me karakteristika të tilla "objektive" të produktit si cilësia e tij.

Këtu është një tjetër eksperiment. Grave iu dha gjalpë dhe margarinë për testim. Dhe kërkoi të përcaktonte se ku, çfarë. Pra, pothuajse të gjitha amvisat, të cilat e njihnin në mënyrë të përsosur shijen e gjalpit dhe margarinës, gabuan. Truku ishte të bënim gjalpin të bardhë dhe margarinën të verdhë. Kjo do të thotë, njerëzit ndoqën stereotipin: gjalpi duhet të jetë i verdhë, dhe margarina duhet të jetë e bardhë. Dhe ky stereotip doli të ishte më i fortë se organet e prekjes. Eshtë e panevojshme të thuhet se margarina e verdhë u shfaq shpejt në shitje dhe ata filluan ta blejnë atë shumë më mirë se margarina e bardhë tradicionale.

Këtu është një shembull tjetër interesant. Njerëzve iu dha i njëjti pluhur larës, por në tre pako të ndryshme: të verdhë, blu dhe blu-verdhë. Shumica e pjesëmarrësve në eksperiment deklaruan se pluhuri në paketimin e verdhë gërryente rrobat, në blu nuk lahej mirë dhe ai në kutinë blu-verdhë u vlerësua si optimale.

Këto dhe shumë eksperimente të tjera kanë treguar se, gjatë eksplorimit të motiveve të sjelljes njerëzore, nuk duhet të mbështetemi shumë në realitetin objektiv, i cili supozohet se është gjithmonë i një rëndësie të madhe. Nëse vendimi nuk merret nga mendja, por nga nënndërgjegjja, atëherë nuk është për t'u habitur që një person nuk është në gjendje të shpjegojë saktë atë që dëshiron dhe pse e dëshiron atë. Kjo do të thotë, një person është larg nga të qenit aq racional dhe i arsyeshëm sa dukej.

Ata që njohin veçoritë e nënndërgjegjes njerëzore fitojnë fuqi të konsiderueshme. Manipuluesit sundojnë botën tonë tani. Njerëzit u privuan nga vullneti i tyre. Ajo që profetizoi Huxley u bë e vërtetë gjatë jetës së tij. Atëherë për çfarë mund të flasim për një zgjedhje të qëllimshme gjatë votimit, pra në një demokraci?

Dmitry Zykin