Edhe nëse e kuptoni se jeni duke u manipuluar, ju bindeni pa e ditur

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Neurobiologu Vasily Klyucharev, kreu i Departamentit të Psikologjisë në Shkollën e Lartë të Ekonomisë, kreu një eksperiment që tregon efektin e neurotransmetuesve në aftësinë e një personi për të rënë dakord me shumicën. Shkencëtari i tha T&P për kuptimin evolucionar të konformitetit, çështjen e ndërgjegjes dhe sesi ilaqet kundër depresionit mund të na bëjnë më të bindur.

- Cili është qëllimi i kërkimit tuaj?

- Jam i angazhuar në neuroekonomi - studioj ndikimin e proceseve që ndodhin në tru në vendimmarrje. Dhe eksperimenti im kishte të bënte me neurobiologjinë e konformizmit: cilat procese në tru e bëjnë një person të pranojë këndvështrimin e grupit.

Ne menduam për një kohë të gjatë se në çfarë situate t'i vendosnim pjesëmarrësit tanë, veçanërisht pasi na u desh ta përsërisnim eksperimentin shumë herë për të regjistruar aktivitetin e trurit. Ky është kufizimi i metodave tona - ne nuk mund të regjistrojmë ndryshime vetëm një herë, duhet ta përsërisim eksperimentin dhjetëra herë në mënyrë që të "tërheqim" sinjalet e aktivitetit të trurit. Kjo do të thotë se është e nevojshme që shumë herë radhazi të vendoset një person në një situatë ku mendimi i tij do të ndryshojë nga mendimi i të tjerëve.

Dopamina (ose dopamina) është një neurotransmetues i prodhuar në trurin e njerëzve dhe kafshëve. Ai shërben si një pjesë e rëndësishme e "sistemit të shpërblimit" të trurit, pasi shkakton ndjenja kënaqësie, duke ndikuar kështu në proceset e motivimit dhe të të mësuarit. Dopamina çlirohet gjatë përvojave pozitive si seksi, ngrënia e ushqimeve të shijshme, ndjesitë e këndshme trupore dhe barnat që lidhen me to.

Në fund, vendosëm që do t'u kërkonim pjesëmarrësve të vlerësonin atraktivitetin e njerëzve të tjerë. Kjo është një temë interesante - në fund të fundit, idetë për bukurinë evoluojnë dhe ndryshojnë nga personi në person, pavarësisht nga koncepti mbizotërues i psikologjisë moderne se bukuria është e përcaktuar biologjikisht, se të gjitha racat kanë të njëjtin kuptim të lindur të kanuneve të saj. Ne vendosëm të përfitojmë nga këto veçori të perceptimit - sepse tërheqja e njerëzve të tjerë ndikon fuqishëm tek ne dhe ky është një kanal i mirë për manipulim.

Ne patëm një eksperiment shumë të thjeshtë: një pjesëmarrëse sheh fytyrën e një gruaje dhe duhet të përcaktojë atraktivitetin e saj në një shkallë të caktuar. Në këtë rast, truri i tij skanohet duke përdorur një MRI. Së pari, pjesëmarrësi jep notën e tij, dhe më pas ai sheh notën që pretendohet të jetë dhënë nga grupi. Dhe ka një konflikt mes këtyre dy vlerësimeve: “Unë mendoj se gruaja nuk është shumë e bukur, dhe djemtë mendojnë se ajo është e bukur. çfarë të bëni? Ne jemi të interesuar se çfarë po ndodh në kokën e tij në këtë moment - nëse personi do të ndryshojë mendje, nuk do të ndryshojë, nëse është e mundur të parashikohet se çfarë reagimesh do të shkaktojë kjo në tru.

- Dhe pastaj bëtë të njëjtën pyetje përsëri?

- Rezultatet treguan se nëse i anketuari zbulon se grupi shpreh një opinion më pozitiv, pas një ore ai zakonisht e ndryshon vlerësimin e tij në një më të lartë. Nëse grupi beson se gruaja është më pak e bukur sesa e vlerëson subjekti, ai gjithashtu ndryshon mendimin e tij ndaj pikëpamjeve të grupit. Për më tepër, ne e përsëritëm këtë studim një muaj më vonë - dhe mendimi "i sugjeruar" mbeti. Dhe nëse vështrimi i një pjesëmarrësi fillimisht përkoi me vlerësimin e grupit, atëherë mendimi i tij praktikisht nuk ndryshoi.

- Dhe cilat procese në tru shkaktuan një ndryshim të tillë?

“Ne pamë që kur një person kupton se është i ndryshëm nga të tjerët, aktivizohet qendra e njohjes së gabimeve në trurin e tij dhe çaktivizohet qendra e kënaqësisë. Për më tepër, sa më shumë të ndodhë kjo, aq më shumë ka gjasa që një person të ndryshojë mendje. Kjo është hipoteza jonë bazë. Përveç kësaj, ne kishim një metodë të veçantë që bëri të mundur matjen e nivelit të aktivitetit të trurit të pjesëmarrësve edhe para se të fillonim t'u bënim pyetje, dhe, siç doli, sipas treguesve të aktivitetit të trurit, tashmë ishte e mundur. për të parashikuar nëse një person do t'i nënshtrohej ndikimit të grupit apo jo. Njerëzit që u treguan më të përshtatshëm gjatë eksperimentit erdhën me zona tashmë të aktivizuara në kokën e tyre.

“Le të themi se keni ardhur në kafenenë tuaj të preferuar dhe keni porositur kafenë tuaj të preferuar. Nëse është ashtu siç e prisnit, truri juaj nuk do të reagojë fare. Dhe nëse befas kafeja është e tmerrshme ose tepër e shijshme, niveli i dopaminës do të rritet ndjeshëm.

Ne gjithashtu u përpoqëm të kryenim një eksperiment me rrezatim magnetik. Për këtë ekziston një pajisje e veçantë - është një spirale telash përmes së cilës drejtohet shpejt një rrymë, dhe si rezultat, merret një rreze e drejtuar ngushtë e një fushe magnetike, e cila dërgohet në tru. Me ndihmën e një sekuence të caktuar impulsesh, një ose një zonë tjetër mund të çaktivizohet - mjafton ta rrezatoni atë për 40 sekonda, dhe brenda një ore truri do të funksionojë në një mënyrë të pavarur. Pra, kur e shtypim këtë fushë, frekuenca e ndryshimit të opinioneve në krahasim me grupin e kontrollit zvogëlohet me 40%. Dhe ne besojmë se puna e këtyre zonave të trurit është e lidhur me dopaminën. Dopamina është e përfshirë në procesin e të mësuarit, pritjen e shpërblimit - kjo tashmë është vërtetuar në eksperimentet e shkencëtarëve të tjerë.

- Butoni i lumturisë?

- Po, ka pasur një eksperiment të tillë: një buton që lidhet me elektroda që stimulojnë drejtpërdrejt zonat e trurit që lidhen me çlirimin e dopaminës. Një mouse e lidhur me butonin e lumturisë stimulohet pafundësisht derisa pajisja të fiket - ai nuk ha, pi dhe fle.

- Por eksperimentet e mëvonshme duket se kanë konfirmuar se krijesat e lidhura me "butonin e lumturisë" nuk kanë përjetuar kënaqësinë aktuale - vetëm ndjenjën obsesive të pritjes së një shpërblimi.

- Nëse shkoni deri në fund, te idetë më moderne për dopaminën, ky neurotransmetues lidhet me pritshmëritë në përgjithësi. Dhe koncepti ynë bazohet pikërisht në këtë ide. Ju prisni që mendimi juaj të jetë i ngjashëm me atë të grupit dhe ky është një shpërblim për ju. Por nëse befas zbuloni se jeni ndryshe nga të tjerët, dopamina ju sinjalizon: ndaloni, diçka nuk shkoi mirë, le të ndryshojmë strategjinë. Moskonformizmi është një fatkeqësi për trurin tonë. Në përgjithësi, dopamina kodon çdo gabim në pritje - plus dhe minus. Le të themi se keni ardhur në kafenenë tuaj të preferuar dhe keni porositur kafenë tuaj të preferuar. Nëse është ashtu siç e prisnit, truri juaj nuk do të reagojë fare. Dhe nëse befas kafeja është e tmerrshme ose, anasjelltas, tepër e shijshme, niveli i dopaminës do të rritet ndjeshëm. Në projektin tonë, ne u fokusuam në dy fusha ku dopamina është e lartë. Njëra prej tyre - një lloj qendre gabimi - ju sinjalizon kur truri juaj ndjen se po bëni diçka të gabuar. Dhe ka një qendër kënaqësie, bip kur gjithçka është mirë.

- A e bazuat kërkimin tuaj në përvojën e paraardhësve tuaj?

- Ne morëm një shembull nga eksperimenti klasik i Asch. Është shumë e thjeshtë - pjesëmarrësve u kërkohet të krahasojnë disa rreshta dhe të gjejnë dy identike. Në fakt, përgjigja e saktë është e qartë. Por ju jeni vendosur në një dhomë ku gjashtë persona përballë jush - "rosat e mashtrimit" - i quajnë të njëjtat linja krejtësisht të ndryshme. Sigurisht, kjo është një tronditje: personi e sheh gabimin në mënyrë të përsosur, por tre të katërtat e subjekteve të paktën një herë ranë dakord me mendimin e shumicës dhe dhanë përgjigjen e gabuar.

Ekziston një shembull tjetër - shkencëtarët kanë studiuar qëndrimin ndaj ekologjisë. Ata zbuluan se as të ardhurat dhe as niveli arsimor nuk ndikojnë në këtë: i vetmi tregues që parashikon se sa të përgjegjshëm do të jenë njerëzit për kursimin e energjisë është sjellja e fqinjëve të tyre. Por kur vetë njerëzit u pyetën pse po e bënin këtë, ata dhanë ndonjë arsye tjetër përveç kësaj.

Një studim tjetër është bërë në Holandë. Shkencëtarët ngjitën ngjitëse në biçikleta në një parking dhe llogaritën se sa shpesh njerëzit i hedhin afishet në rrugë ose i çojnë në koshin e plehrave. Eksperimenti u luajt në dy situata. Në njërën, në një gardh të pastër, kishte një mbishkrim: "Ndalohet lyerja e mureve". Në të dytën, muri tashmë është pikturuar nga eksperimentuesit.

- Dhe në këtë mënyrë njerëzit u provokuan qëllimisht të jenë të pakujdesshëm?

- Po. Prandaj, rezultati ishte i dukshëm. Në rastin e dytë, njerëzit ndotën dy herë më shpesh vetëm sepse panë se si njerëzit e tjerë gjithashtu nuk respektonin normën. Ose, për shembull, kam disa foto të mira që i kam bërë së fundmi në Venecia. Aty pranë kishte dy restorante - njëri ishte i mbushur plot, dhe tjetri ishte krejtësisht bosh. Qëndrova dhe mendova: ku do të shkoj? Është e qartë se nuk është bosh.

- Dhe cili është kuptimi i këtij mekanizmi nga pikëpamja e mbijetesës?

- Ekziston një koncept i tillë - "gjeniu i turmës". Psikologu anglez Francis Galton vendosi të bënte një eksperiment të vogël: ai shkoi në një festival fermerësh dhe i kërkoi audiencës të përcaktonin peshën e një demi me sy. Dhe vendimi kolektiv i turmës së fermerëve doli të ishte më i saktë se vlerësimi i bërë nga ekspertët. Mendimi kumulativ i një numri të madh njerëzish rezulton i saktë nëse grupi i njerëzve është i rastësishëm dhe ata nuk kanë paragjykime të përbashkëta sistematike. Dhe nga pikëpamja e evolucionit, mendimi i shumicës është më i mirë se ai individual. Kur një specie ka shumë individë, secili përpiqet të ushtrojë strategjinë e vet - dhe çdo përpjekje shpërblehet ose ndëshkohet nga seleksionimi natyror. Pra, shumica mësojnë të njëjtën strategji vetëm nëse është më e mirë se të tjerët.

- Rezulton se jokonformistët janë një fushë eksperimentale e evolucionit?

- Po, sepse strategjitë e vjetra funksionojnë vetëm në një mjedis të qëndrueshëm. Edhe nëse i drejtohemi historisë, në të njëjtat vitet nëntëdhjetë vendimet e mazhorancës nuk sollën asnjë përfitim, sepse situata ndryshoi në mënyrë dramatike. Dhe, duke qenë se tendenca përgjithësisht e saktë për t'i kushtuar vëmendje opinionit të shumicës nuk përshtatet me kushtet në ndryshim, njerëzimi i nevojitet një larmi e caktuar opinionesh. Dikush duhet të kërkojë mënyra të reja.

- A ka ndonjë mënyrë për të ndikuar biologjikisht në prodhimin e dopaminës? Nëse, le të themi, ndonjë personazh Orwellian dëshiron të rrisë një brez të bindur?

- Dje pata një bisedë me Pavel Lobkov. Dhe ai më pyeti: meqenëse shumë njerëz po marrin antidepresantë dhe ata rrisin prodhimin e dopaminës, a do të thotë kjo se ne tashmë po bëhemi më të përshtatshëm? Kjo është një ide interesante. Ndoshta kjo jep hapësirë për manipulim. Ju mund ta përdorni këtë mekanizëm natyror në situata specifike: për shembull, shfaqni informacionin në një kontekst që rrit nivelet e dopaminës. Por vështirë se mund të kapni personin e duhur dhe t'i injektoni atij një dozë të një neurotransmetuesi dhe më pas ta detyroni atë të marrë vendimin e duhur.

“Shkencëtarët kanë studiuar qëndrimet e njerëzve ndaj mjedisit dhe kanë zbuluar se as të ardhurat dhe as niveli arsimor nuk ndikojnë në këtë: i vetmi tregues që parashikon se sa të përgjegjshëm do të jenë njerëzit për kursimin e energjisë është sjellja e fqinjëve të tyre. Por kur vetë njerëzit u pyetën pse po e bënin këtë, ata dhanë ndonjë arsye tjetër përveç kësaj”.

Për më tepër, çdo hipotezë duhet trajtuar me kujdes – përfshirë edhe tonën. Ndërsa funksionon, mund të ketë ende sqarime dhe interpretime. Përveç kësaj, dopamina është e përfshirë në shumë procese në trup, dhe ndryshimet në nivelin e saj mund të ndikojnë në çdo gjë - dhe ky është një rrezik i madh.

- Ekziston një këndvështrim stereotipik se sa më inteligjent dhe i arsimuar të jetë një person, aq më pak i prirur është ai për "instinktin e tufës".

- Askush nuk i ka studiuar ende rregullsitë midis nivelit të IQ dhe konformitetit. Por një vajzë e zgjuar erdhi në kërkimin tim dhe gjatë procesit mendoi: "Po, ju po përpiqeni të kontrolloni mendimin tim." Unë e përjashtova rezultatin e saj nga studimi - por shikova të dhënat e saj dhe doli që ajo ndryshoi mendje jo më pak se të tjerët. Neuroekonomia ofron shembuj të çuditshëm të disonancës midis ndërgjegjes dhe sjelljes: edhe nëse e kuptoni se ata po përpiqen t'ju manipulojnë, ju bindeni në mënyrë të pandërgjegjshme.

Për më tepër, kur besojmë se kemi kontroll të plotë të vetvetes, nuk e kuptojmë se mjedisi e merr vendimin për ne. Kishte gjithashtu një studim të tillë: pjesëmarrësit iu kërkua të zgjidhte një foto nga dy, dhe më pas eksperimentuesi zëvendësoi në mënyrë të padukshme kartën e zgjedhur me një tjetër. Dhe ai i kërkoi personit të shpjegonte zgjedhjen. Vetëm 26% e pjesëmarrësve vunë re se fotografia ishte ndryshuar. Pjesa tjetër filloi të justifikonte një zgjedhje që nuk ishte bërë në të vërtetë prej tyre - "Më pëlqejnë këto vajza", "ajo duket si motra ime" dhe kështu me radhë.

- A do të studioni veçmas personat e prirur ndaj jokonformizmit?

- Ne po mendojmë për këtë - të mbledhim konformistët dhe jokonformistët në grupe polare. Në përgjithësi, do të doja të kontrolloja dy herë rezultatet e eksperimentit tonë në kushte reale. Përndryshe, ne ende i vendosim njerëzit në tub dhe u bëjmë pyetje të çuditshme - duhet ta pranoni, jo situata më e natyrshme.

- Sipas jush, si i marrim vendimet - me vetëdije apo impulsivitet?

- Të them të drejtën, unë jam skeptik. Më duket se vetëdija është kryesisht përgjegjëse për perceptimin harmonik të botës - ajo përpiqet të qetësohet, kërkon motive bindëse për veprimet tona të pavetëdijshme. Por shumë nga vendimet tona "të ndërgjegjshme" janë një iluzion dhe askush nuk e di se çfarë ndodh në të vërtetë.