Pse përsëritet shpesh e njëjta reklamë?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Kur ndërroni kanalet televizive, nuk ka pothuajse asnjë moment kur reklamat mungojnë plotësisht në ekran. Përveç kësaj, ai transmetohet në transmetime radiofonike, varur në rrugë si postera dhe pankarta, të shtypura në pjesën e pasme të faturave, të hedhura në një kuti postare në formën e fletëpalosjeve, faqeve të gazetave.

Shoqëria është e përmbytur me reklama. Reklamimi është kudo: në filma, në internet, në radio, në vitrinat e dyqaneve, në revista dhe libra, por mbi të gjitha në ekranet televizive. Dhe janë reklamat televizive ato që janë më të rrezikshmet për trurin tonë. Reklamimi është baza e fitimit dhe tregtisë së korporatave më të mëdha në botën moderne.

Jo një budalla do të nxjerrë përfundimin e zakonshëm logjik: nëse shfaqet kjo reklamë, do të thotë se ka një lloj efekti. Në fakt, prodhuesit e mallrave nuk do t'i shpenzojnë paratë e tyre në shfaqjen e pakuptimtë të reklamave me produktet e tyre.

Për shembull, disa fakte dëshmojnë se pas hetimeve të shumta për rreziqet e pijeve të importuara, ato ende vazhdojnë të mbushin raftet e dyqaneve dhe supermarketeve tona. Produktet e padobishme ose pothuajse të padobishme në përbërjen e tyre: pluhur kakao, çokollatë, formula për foshnjat, majonezë, kube pule dhe salca janë në kërkesë mjaft të mirë në mesin e konsumatorit global. Përpjekjet e përsëritura për të vërtetuar rreziqet e përdorimit të pijeve të tilla si Coca-Cola, Sprite dhe Fanta nuk kanë çuar në asgjë bindëse. Motori i reklamave doli të ishte shumë herë më i fuqishëm se sensi i zakonshëm. Dhe kjo nuk është për t'u habitur, pasi ka shpërblime të mëdha monetare pas reklamimit të këtyre pijeve. Edhe pse nuk ka nevojë urgjente për të blerë këtë produkt të vogël të dobishëm.

Agjencitë reklamuese që promovojnë shitjet me shumicë të një produkti të caktuar kanë të ardhura të konsiderueshme nga shitja e produkteve - rreth 15% e shitjeve të tyre. Dhe për arsye të mirë. Ata e dinë mënyrën se si mund ta detyrojnë blerësin të blejë produktin e reklamuar.

Arsyeja më e zakonshme dhe e njohur për reklamat e përsëritura është aftësia për t'i shfaqur ato në sa më shumë audiencë. Por nëse sot shumica e agjencive reklamuese e bëjnë këtë, atëherë efektiviteti i tij është i papërfillshëm.

Atëherë, çfarë i shtyn shitjet shumë milionëshe?

Instalimi kryesor i reklamave të përsëritura: sa më i njohur, aq më i dashur … Ne të gjithë përfitojmë nga gjërat tona që na janë për zemër: strehimi, një piano e preferuar, një rrugë e njohur, një këmishë e ngrohtë. E njëjta reklamë duhet të ketë të njëjtin efekt tek ne. Varësia ngjall simpati, besim në një objekt të caktuar. Sondazhet e shumta kanë treguar se një rritje në përshtypjet e reklamave rrit popullaritetin e një produkti me 15-50% në një periudhë nga 2 javë në tre muaj.

Mendja njerëzore në pjesën më të madhe të shoqërisë i nënshtrohet ndikimit të jashtëm. Ne nuk shfaqim shumë dëshirë për të menduar, për të kuptuar detajet, për të kërkuar shkakun e situatave apo pasojave të pafavorshme. Kur një konsumator hyn në një dyqan, kur sheh një shumëllojshmëri të madhe mallrash, ai ndalet tek ai që është më afër dhe më i njohur për të. Në trurin tonë shfaqet pikërisht fotografia që kemi memorizuar vazhdimisht në ekranin e televizorit. Dhe na zgjon ndjenjat e njohura.

Por reklamimi i sotëm ka një problem - shumëllojshmërinë e tij të panumërt. Gjatë një shpërndarjeje të tillë, njëri e shtyp tjetrin. Por disa agjenci e zgjidhin këtë problem në një mënyrë tjetër: ata e lidhin produktin e reklamuar me një objekt (subjekt) të njohur tashmë në të gjithë botën ose e lëvizin atë në data të caktuara, për shembull, në pushime. Por ju përjetoni emocione mjaft të pakëndshme kur dëgjoni një këngë të sjellshme dhe të njohur në një reklamë për ushqimin e maceve; ose kur një melodi e klasikëve gjenialë futet në një video rreth kafesë. Gjenitë e artit muzikor krijuan këto kryevepra për hir të krijimtarisë mbarëbotërore dhe dikush pa menduar e përdori atë në reklamat pa fytyrë.

Por siç doli, reklamimi i përsëritur ka ende një pengesë, dhe kjo nuk është për t'u habitur këto ditë. Ky disavantazh është “konsumimi”, i cili ka një efekt irritues, negativ në trurin e njeriut.

Por sot agjencitë e reklamave po e zgjidhin këtë çështje në një mënyrë të re dhe të përmirësuar: përsëritshmëria e reklamës nuk zvogëlohet, por faqosja, perspektiva, objektet (subjektet) ndryshojnë. Kjo do të thotë, duke lënë thelbin kryesor të klipit reklamues, ata ndryshojnë komplotin e tij, duke mbajtur të njëjtin interes për objektin kryesor. Është si një episod i ri i një seriali. Një teknikë në të cilën një objekt paraqitet në forma ose skica të ndryshme njihet si "përsëritje me variacione".

Si të mbroheni nga reklamat e kudondodhura?

Mënyra më e lehtë që përdorin shumica e qytetarëve është thjesht ta injorojnë, ta injorojnë. Por është e pamundur të mos e vini re reklamën. Disa njerëz (shpesh fëmijë) këndojnë një melodi, përsërisin frazat nga reklamat. Ka nga ata që me ngurrim mësojnë përmendësh të gjithë komplotin e saj, fjalë për fjalë. Këta janë, si rregull, individë me kujtesë të mirë vizuale dhe dëgjimore. Njerëzit, truri i të cilëve zhvillohet në një kërkim të vazhdueshëm, nuk flenë, janë në gjendje eksitimi. Kjo është, truri i atyre njerëzve që janë të lidhur me punë intensive krijuese. Ata janë të përqendruar dhe të vëmendshëm, reklamimi për ta është një farë e keqe, një substancë e huaj, një helm për të menduarit imagjinar. Por ndikimi më negativ i reklamës është “stagnimi” i tij. Sado paradoksale të tingëllojë, por përsëritja e saj është aq e madhe sa duket se e shihni të njëjtin kornizë në ekran.

Për ata që kanë vazhdimisht një televizor në shtëpinë e tyre, reklamimi i shpeshtë është i krahasueshëm me një poster që varet gjithmonë në mur para syve të tyre. Por posteri tashmë i njohur bëhet pothuajse i padukshëm, por nëse përsërit lëvizjet dhe bën të njëjtat tinguj, atëherë kjo është një moçal i vërtetë i kalbur. Kjo moçal nuk mund të thithë, mund ta lësh (fik televizorin), por nuk mund ta heqësh qafe, e shtyp vetëdijen me erën e keqe të kalbur.

Ju mund të mbroheni nga reklamat e bezdisshme thjesht duke fikur pajisjen që transmeton çdo informacion. Por ne ende shikojmë televizor, ndaj shikimi i tij duhet të jetë i kufizuar, veçanërisht për audiencën e fëmijëve. Fëmijët 4-5 vjeç janë hallka më vulnerabël në shoqërinë tonë të populluar. Për ata që nuk duan të shohin reklama në internet, ekzistojnë programe mbrojtëse efektive kundër banerëve, antireklamave etj.

Por nëse nuk duam të blejmë një produkt për shkak të reklamave që na imponohen, duhet të jemi pak të duruar dhe të studiojmë me kujdes përbërjen e produktit të blerë. Prodhuesit janë të detyruar t'i japin informacion konsumatorit. Nëse ky informacion nuk është i disponueshëm, duhet të jeni të kujdesshëm.

Të gjitha llojet e aditivëve nuk janë ushqim natyral në mjedisin ushqimor sot: emulsifikuesit, OMGJ, etj. Por edhe nëse produkti është i sigurt, reklamimi mund të na detyrojë të blejmë produkte të tepërta. Më shpesh reklamohet ajo që është domosdoshmëria e parë: ushqimi, ilaçet, detergjentët. Blerja e këtyre mallrave mund të reduktohet ose zëvendësohet me një mjet tjetër, të lirë, jo inferior në cilësi. Por reklama bën thirrje për të blerë pikërisht produktin që demonstron, sepse gjoja është më i mirë, vetëm se, askush nuk e shpjegon. Për shembull, çfarë është më e lartë se sapuni i shtrenjtë antibakterial - sapuni i rrobave, i lirë? Asgjë, vetëm atraktivitet.

Nxitimi dhe pavëmendja janë më shpesh problemi më i madh i konsumatorit. Duke shkuar në një farmaci ose një dyqan, ne nxitojmë të blejmë një produkt dhe të shkojmë në shtëpi sa më shpejt të jetë e mundur. Mënyra jonë e blerjeve është joserioze, e bazuar në nxitimin dhe besimin tek shitësi. Por shitësi nuk thirret të tregtojë për të na shpjeguar ndonjë informacion rreth produktit dhe aq më tepër për të na vënë në dyshim për cilësinë e tij. Shitësi thirret për të shitur.

Duke u kthyer në shtëpi, në disa raste ne dyshojmë në cilësinë e mallit të blerë dhe jemi të interesuar për përmbajtjen e tij. Por edhe nëse produkti përmban substanca të dëmshme për shëndetin, ne nuk nxitojmë ta heqim qafe atë, pasi kemi paguar para për të. Por logjika dhe arsyeja e shëndoshë dikton që është më mirë të hedhësh një sasi të vogël parash sesa të paguash më tepër për trajtim ose të vuash nga komplikime.

Nëse, për shembull, blejmë djathë, salcë kosi, ushqime të konservuara, vitamina dhe më pas zbulojmë se ato përmbajnë elementë të rrezikshëm për njerëzit, atëherë është më mirë të shkojmë dhe ta ndërrojmë këtë produkt me një tjetër, më natyral. Tregu ofron një zgjedhje. Dhe nëse një produkt nuk mund të blihet pa aditivë të dëmshëm, atëherë të paktën ka aditivë që nuk janë të rrezikshëm. Duke refuzuar mallrat me cilësi të ulët, ne jo vetëm që do të zvogëlojmë sasinë e reklamave, por gjithashtu do ta detyrojmë prodhuesin të përdorë masa dhe mjete të tjera për të përmirësuar produktet e tyre.

Reklamimi, si rregull, duhet të jetë tërheqës në pamje, prandaj bëhet i ndritshëm, i bukur, mbresëlënës. Mos e merrni këtë për një virtyt. Gjithashtu nuk këshillohet të blini një produkt vetëm sepse ka paketim të bukur. Zakonisht marrim mish, peshk, perime, fruta pa ambalazhim. E njëjta gjë vlen edhe për librat. Libri nuk i përket numrit të objekteve të reklamuara gjerësisht, ne e blejmë atë, duke u fokusuar në një nevojë individuale. Të gjithë blejnë ushqime, ilaçe, detergjentë, prandaj hyjnë në kategorinë e reklamave dhe agjitacionit masiv.

Nëse ndonjë produkt fiton popullaritet në bazë të materialeve promovuese, ky produkt nuk është aspak i përsosur. Ka marka që nuk përdorin reklama (ose e kufizojnë ndjeshëm), kanë pushtuar tregun me cilësinë e mallrave të tyre, por ndonjëherë janë edhe me defekt. Prandaj, duhet të mbështeteni më shumë në intuitën, arsyen, vëmendjen, por jo në reklamat popullore.

Disa njerëz pretendojnë se reklamimi nuk ka asnjë efekt mbi ta, ata besojnë se janë të pavarur nga ndikimi i tij. Por nëse do të ishte vërtet kështu, atëherë reklamimi do të humbiste efektivitetin e tij. Deklarata se reklamat nuk na prekin është një mashtrim. Ne jemi ata që shkojmë në dyqan për të bërë pazar, jemi ne ata që përdorim produktin e reklamuar. Për më tepër, nëse një i rritur është në gjendje të kuptojë se reklamimi është vetëm një karrem joshëse, atëherë një fëmijë ose i ri nuk mund ta shohë këtë mashtrim.

Për t'i rezistuar reklamave, përkundrazi, duhet të bini dakord se mund të jeni të pambrojtur dhe më pas të rregulloni vëmendjen tuaj, duke e drejtuar atë të gjejë një përgënjeshtrim të arsyeshëm.

Për shembull, mund të jemi të sigurt se nuk ka kuptim t'i besojmë subjektit që na bind të blejmë këtë apo atë produkt. Subjekti riprodhon vetëm atë fjalim ose atë komplot që i është dhënë dhe për të cilën është paguar. Ai vetë nuk e përdor, dhe ndoshta kurrë nuk do ta përdorë këtë produkt.

Reklama më e dëmshme është, si rregull, ajo që është e vështirë të injorohet, që nuk ofron, por imponon. Këto janë reklama në radio dhe televizion. A është i ndryshëm nga reklamat me baner, reklamat në internet dhe reklamat në letër?

Ne nuk i perceptojmë banerët, reklamat në internet dhe reklamat e botimeve në letër si një apel, por si informacion të ofruar për njohje apo agjitacion. Ky lloj reklamimi nuk transmetohet në formë ndërhyrëse, mund të anashkalohet, refuzohet, injorohet; domethënë në këtë rast na jepet një zgjedhje. Reklamat në radio dhe televizion transmetohen në mënyrë sekuenciale: në të njëjtin transmetim me programin.

Ne i perceptojmë reklamat me baner, internet dhe letër si një foto midis shumë fotove të tjera, si një fotografi në një ekspozitë. Shërbimet e internetit ofrohen kryesisht si informacion që përditësohet vazhdimisht. Reklamimi në radio dhe televizion na vjen tashmë si një lidhje e ndërtuar në zinxhirin e transportuesit ose si një karrocë e një treni në lëvizje. Ne nuk mund t'i refuzojmë ose t'i rrethojmë, sepse jemi duke qëndruar në rripin transportues ose duke pritur trenin. Reklamat e tilla mund të hiqen (ndërpritet transmetimi televiziv ose radio) vetëm duke prerë kornizat nga filmi. Një reklamë e tillë nuk ofron - kërkon vëmendje.

Sado mizore të tingëllojë, pak njerëz e dinë se një mënyrë kaq cinike e propagandimit të "të vërtetës" e ka origjinën nga Gjermania naziste. Ministri i Informacionit dhe Propagandës I. Goebbels e bazoi informacionin e tij në një vëzhgim të thjeshtë: masat e quajnë të vërtetë atë që është më e njohur për ta. Në të njëjtën mënyrë, e vërteta për teoritë fiktive po u imponohet qytetarëve modernë.

Të gjithë e dimë se çfarë ndodhi me themelet dhe "të vërtetat" e "Rajhut të Tretë": ata pësuan një kolaps të plotë. Sot ne mund t'i mposhtim të gjitha gënjeshtrat e reklamave dhe propagandës vetëm në një mënyrë: duke hequr dorë nga konsumimi i informacionit të panevojshëm, nga mallrat e panevojshme dhe shërbimet e padobishme.