TOP-7 manipulimet kryesore të vetëdijes në reklama

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Të gjitha metodat e manipulimit dhe mashtrimit lidhen me të njëjtat gjëra. Nga rruga, kjo është më pak e lidhur me nevojat themelore njerëzore që përbëjnë piramidën e Maslow dhe variacionet e saj. Ushqimi, uji, gjumi dhe seksi intensiv janë shumë të rëndësishme, por tepër primitive.

Në shoqërinë e sotme, nevoja krejtësisht të ndryshme kanë dalë prej kohësh në plan të parë (ato janë disi të pakënaqura ose keq nga vetë ata, me përjashtim të seksit të dhunshëm në disa individë). Për një person që është një kafshë shoqërore, është pafundësisht e rëndësishme të plotësojë nevojat e një rendi tjetër: të jetë i dashur dhe i ftohtë, çfarëdo që të thotë kjo e fundit.

Është pikërisht krijimi i iluzionit të gjithë kësaj që merret me vetë reklamën, e cila mazhorancën, e cila i zemëron të gjithë, por që disi funksionon të paktën te një pjesë e audiencës së saj.

1. Ushtrimi i presionit mbi dëshirat

Në çdo kokë njeriu ka një luzmë buburrecash që presin momentin të dalin nga cepat e tyre dhe të fillojnë të valëvisin pankarta me fjalët "Ti je një humbës!" ishte më i ftohtë se ti, dhe tani." Këto janë të gjitha frika shumë thjesht të shpjegueshme - frika se nevojat tuaja të rëndësishme shoqërore dhe personale nuk do të realizohen kurrë.

Kjo luhet pothuajse në çdo mesazh reklamues që përshkruan një mënyrë jetese të caktuar, e cila konsiderohet e dëshirueshme në shoqëri. Zyrë luksoze në katin e fundit të një rrokaqiell, udhëtim të shkujdesur, dashuri të lumtur etj. Në reklamat ruse, kjo filloi 20 vjet më parë me videon e Bounty "Paradise Delight" dhe do të vazhdojë derisa të ndryshojnë nevojat më të rëndësishme njerëzore. Kjo është përgjithmonë.

2. Ngacmoj

Njerëzit janë të turpshëm. Sidomos kur bëhet fjalë për shëndetin dhe pamjen.

Sa më i vjetër të jetë njeriu, aq më shumë mendon për shëndetin, sepse bëhet më e vështirë për të jetuar. Është e pamundur të ngrihesh nga shtrati në mëngjes, këtu dhemb, këtu po gjuan dhe këtu thjesht do të bjerë fare. Dhe unë dua të jem i gëzuar, dua të kaloj njëzet, nëse jo përgjithmonë, atëherë të paktën disa dekada të tjera. Për brezin e vjetër, problemi zhvillohet në një tjetër - të jetojë më gjatë.

Pamja korrespondon shumë mirë me atë të përshkruar në paragrafin e parë. Nëse jeni i shëmtuar, atëherë nuk ka gjasa të jeni të dashur, dhe ka shumë të ngjarë që suksesi të mos shkëlqejë.

Shembujt më të spikatur të zbatimit të kësaj pike janë: reklamat e Danakor, ku të moshuarit dhe të rriturit kanë frikë nga nivelet e kolesterolit jashtë shkallës dhe reklamat e pastave të dhëmbëve, ku "kalimtarëve" u kërkohet të masin numrin e baktereve në dhëmbët e tyre., dhe pastaj gulçojnë aq shumë sikur sapo u është thënë se kanceri i tyre është vetëm në fazën terminale. Kjo frikë e luajtur në mënyrë të neveritshme dhe e panatyrshme, e shfaqur në të dyja rastet, për fat të keq, funksionon tek disa njerëz.

3. Krijoni një problem dhe ofroni një zgjidhje

Kjo metodë e manipulimit rrjedh natyrshëm nga dy të mëparshmet. Kur reklama e ka trembur tashmë viktimën e saj, ajo, në mënyrë figurative, buzëqesh dhe nxjerr nga pas shpine zgjidhjen e të gjitha vështirësive dhe një biletë të drejtpërdrejtë për plotësimin e të gjitha nevojave.

Të gjithë bëhen të lumtur, të dashur, të lezetshëm. Nuk ka baktere në dhëmbë, pllaka kolesteroli në enët e gjakut, karriera lulëzon, shtëpia kthehet në një tas të plotë. Fytyrat celuloide, buzëqeshjet super të lumtura, i bëjnë të gjithë të sëmurë dhe shitjet po rriten.

4. Krijo iluzionin "Ti mundesh"

Kjo metodë tregtohet më shpesh nga bankat dhe kompanitë e tjera financiare që u premtojnë konsumatorëve të tyre male ari. Në komunikimin e tyre, shumica prej tyre ushtrojnë presion mbi dolce vita, e cila me siguri do t'u vijë klientëve të tyre nëse ata i drejtohen, luajnë kumar me spekulimet e aksioneve me gjithë pasurinë e tyre materiale ose shfrytëzojnë përgjithmonë për të shlyer kreditë. "Ju mund t'i përballoni të gjitha", sipas reklamave për produktet e kredisë, duke u dhënë njerëzve një ndjenjë të rreme të pasurisë dhe fuqisë. Dhe kjo ndjenjë është mallkuar joshëse dhe tërheqëse.

Prandaj, në kanalet televizive ruse, për shembull, ishte e mundur një video në të cilën një baba në një dyqan pajisjesh shtëpiake lejon djalin e tij të vendosë në një karrocë çfarëdo që të dojë, duke e shoqëruar atë me shprehjen "Gjithçka është e mundur sot, bir!". Po, sot gjithçka është e mundur, por nga nesër, fëmijë, do të hash vetëm petë të menjëhershme, sepse babi yt bujar i plotfuqishëm do ta shlyejë këtë kredi.

5. Kontaktoni autoritetet

Një person nuk mund të jetë kompetent në absolutisht të gjitha sferat e jetës, prandaj ai priret të dëgjojë njerëz që janë më të ditur në çështje të caktuara dhe më autoritativë. Kjo është arsyeja pse në reklamat tona ka kaq shumë njerëz me pallto të bardha, ekspertë, laboratorë dhe pajisje të gjenezës dhe qëllimit të paqartë.

Shoqata e Stomatologëve Ruse rekomandon çamçakëzin, shoqatat e dermatologëve miratojnë kremrat dhe Unioni i Pediatërve të Rusisë është paraqitur pothuajse në çdo markë për fëmijë. Edhe frigoriferët LG janë testuar nga Klinika e Institutit Kërkimor të Ushqyerit të Akademisë Ruse të Shkencave Mjekësore dhe rekomandohen nga Shoqata Kombëtare e Dietologëve dhe Nutricionistëve. Për shumë para, sigurisht, ai rekomandon. Dhe pjesa e pavetëdijshme e audiencës beson, duke rikuperuar paratë e investuara nga marka.

6. Përdorni gjithë pasurinë e fjalorit krahasues

"I ri", "unik", "revolucionar", "i pari", "vetëm", "më shumë", "më efektiv" dhe kështu me radhë, e kështu me radhë - nuk ka fund për këta emra dhe mbiemra entuziastë të krijuar për t'i bërë përshtypje audienca e synuar, se vetëm ky produkt meriton vëmendje, dhe çdo gjë tjetër është marrëzi e vjetëruar joefektive.

Nëse mendoni pak, çfarë bekimi është që reklamat ruse e kanë ndaluar përdorimin e fjalës "më e mira" dhe, në përgjithësi, një shkallë e shkëlqyer krahasimi.

7. Dhe më e rëndësishmja, tregoni gjoksin

E përjetshme dhe një nga mënyrat më të besueshme për të tërhequr blerës. Edhe nese je duke shitur boshte kardani per KamAZ.

Me fjalë të tjera, ata që dominohen nga instinktet janë më të prirur për mashtrim - një person në fazën e një KAFSH inteligjente, kur instinktet kontrollojnë një person. Një person që ka arritur në skenë, në fakt, një Person, është në gjendje të kontrollojë instinktet e tij