Mallkimi material i njerëzimit

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Shkencëtarët gjermanë publikuan së fundmi të dhëna interesante: gjatë 50 viteve të fundit, gjermanët janë bërë mesatarisht 400% më të pasur dhe numri i njerëzve të pakënaqur që vuajnë nga depresioni është rritur me 38%.

Henry Ford u bë një nga njerëzit më të pasur në botë falë reformimit të industrisë së automobilave. Sukseset e tij kanë frymëzuar shumë sipërmarrës të talentuar për të krijuar markat më të mëdha: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Makinat e reja fjalë për fjalë përmbytën Amerikën. Pas pak, erdhi momenti kur shitjet e makinave ranë. Tregu është i ngopur.

Dhe me të vërtetë, pse dikush do të kishte nevojë për një makinë të re nëse e vjetra drejton shkëlqyeshëm? Pse të harxhoni paratë tuaja? Përballë një problemi të shitjeve, tregtarët e zgjuar dolën me një zgjidhje të re të zgjuar: ata filluan të rrënjosnin një ndjenjë inferioriteti tek pronari i makinave të vjetra.

Prodhuesit e makinave filluan të lëshojnë gjithnjë e më shumë modele të reja çdo vit. Suksesi i tyre frymëzoi sipërmarrësit në industri të tjera: veshje, kozmetikë, këpucë dhe shpirti nxitoi në parajsë … më saktë, në ferr.

Shpesh shihet me çfarë përbuzjeje adoleshentët e veshur në modë e shikojnë një fëmijë që nuk mund ta përballojë një luks të tillë. Ju lutemi vini re se 2 herë në vit, prodhuesit e veshjeve lëshojnë koleksione të reja. Ekspertët dhe dizajnerët na përsërisin pafundësisht: "Këtë sezon jeshile do të jetë në modë". Pse është bërë kjo? Ky truk është krijuar për të rritur shitjet. Njerëzit që blenë saktësisht të njëjtat rroba, por në të kuqe vitin e kaluar, do të ndihen jo rehat.

Korporatat transnacionale manipulojnë mendjen e konsumatorit me mendje të thjeshtë, duke lëshuar vazhdimisht pajisje të reja, rroba, etj. Ata shpenzojnë 500 miliardë dollarë në vit për reklama. Këto para mjaftojnë për ta mjeruar njerëzimin. Kjo është një shumë e madhe parash! Për të zgjidhur problemin e urisë në Tokë, është e nevojshme të shpenzohen vetëm 50 miliardë dollarë në vit.

Problemi kryesor nuk është se ne vazhdimisht duhet të hedhim jashtë gjërat e mira, sepse ato janë jashtë modës. Tragjedia e njerëzimit janë pritjet e pajustifikuara. Duke blerë një makinë të re, një person është i lumtur për një kohë shumë të shkurtër. Nëse të nesërmen miqtë e tij blejnë makina më të freskëta se të tijat, ky gëzim do të kufizohet vetëm në një ditë. Shumë prej nesh po përpiqen më shumë për gjëra të reja në modë dhe, pa e vënë re, bëhen të pakënaqur. Gara e minjve e kthen jetën e njerëzve që i janë nënshtruar trendit të modës në një ferr të vazhdueshëm, në marrëzi absolute.

Shihni gjithashtu videon: Vjetërimi i planifikuar

Vjetërimi i planifikuar bazohet në dëshirën e konsumatorit për të blerë një produkt pak më të ri më herët se ç'duhet.

Ky film do t'ju tregojë sesi vjetërsimi i planifikuar ka formësuar rrjedhën e jetës sonë që nga vitet 1920. Kur prodhuesit filluan të reduktojnë qëndrueshmërinë e produkteve të tyre në mënyrë që të rrisin kërkesën e konsumatorëve.

Për çfarë po paguajmë? Ose ekonomia e tregut në praktikë

Sipas legjendës popullore, një ekonomi e tregut të lirë siguron prodhimin e mallrave të lira dhe me cilësi të lartë. Në botën imagjinare të fantazive ekonomike liberale, kjo ndodh si më poshtë.

1. Çdo lloj produkti prodhohet nga disa firma, ndërsa firmat konkurrojnë me njëra-tjetrën.

2. Blerësit zgjedhin produktet që plotësojnë më mirë kriterin çmim-performancë.

3. Firmat që prodhojnë mallra të shtrenjta dhe me cilësi të ulët falimentojnë: askush nuk blen asgjë prej tyre.

4. Firmat që prodhojnë mallra të lira dhe cilësore marrin shumë klientë dhe rrisin prodhimin.

5. Shteti siguron që konkurrenca të jetë e drejtë: të mos ketë marrëveshje të fshehta, të mos ketë monopole, të mos ketë përplasje në treg.

Skema e bukur? E bukur. Në teori. Në praktikë, për disa arsye, ne nuk vëzhgojmë mallra të lira dhe me cilësi të lartë: edhe në ato zona ku konkurrenca është shumë e lartë.

Tre shembuj elementar: ujë, kripë, patate.

Një "tullë" e kripës së tryezës të stilit sovjetik në një kuti kartoni kushton 20 rubla. Çmimi me shumicë i kripës së bluarjes së parë është 3.6 rubla për kilogram. Kostoja e paketimit është e lirë. Duket se është një biznes super fitimprurës - bëjeni për 10 rubla, shisni, të themi, për 15 rubla, më lirë se të gjithë të tjerët … Por jo, edhe për 20 rubla duhet të kërkoni akoma kripë. Në raftet, zakonisht ka kripë në pako më të shtrenjta, të cilat mund të shiten për 50 rubla.

Uji është jashtëzakonisht i lirë. Çmimi i kostos së një shishe me ujë 0,5 litra nuk është më shumë se tre rubla. Kjo përfshin një shishe plastike të bukur, kapak dhe etiketë.

Në të njëjtën kohë, në dyqane kjo shishe me ujë kushton 40 rubla, dhe në stacionet e benzinës - tashmë nën njëqind, disa herë më e shtrenjtë se benzina. Eshtë e panevojshme të thuhet se uji në këto shishe është krejtësisht i zakonshëm, pa asnjë lot virgjëreshe dhe polen nga pilivesa e Madagaskarit.

Patate. Çmimi i blerjes së patateve është disa rubla për kilogram. Ne ishim jo shumë kohë më parë në Astrakhan, mësuam gjithçka nga fermerët personalisht. Më afër Shën Petersburgut (dhe më afër janarit), patatet rriten në çmim në 12-16 rubla për kilogram. Ky çmim zakonisht përfshin tashmë dorëzimin në dyqan.

Në supermarket, patatet janë të paktën 30 rubla, ndërsa çmimi prej 50-60 rubla për kilogram gjithashtu nuk befason askënd.

Pyetje. Nëse kemi dorën e padukshme të tregut, nëse kemi konkurrencë, nga vijnë këto mashtrime të çmendura? Ndoshta shkarkimi i patateve është tepër i vështirë?

Jo, një grumbullues mund të vendosë në banak disa ton mallra në ditë, më shumë se 100 tonë mallra në muaj pa shumë përpjekje. Në supermarkete, të gjitha proceset rregullohen mirë: e sollën në një karrocë të plotë, hoqën një karrocë bosh … Është një çështje e shpejtë dhe e thjeshtë. Ne marrim koston e shkarkimit dhe shkarkimit jo më shumë se 1 rubla për kilogram patate: kjo po merr parasysh taksat e pagave dhe shpenzimet e tjera të padukshme.

Duket: ne blejmë patate me cilësi të lartë për 16 rubla, i shesim për 25 rubla, të gjithë blerësit fqinjë janë tanët. Konkurrentët - dhe në pakicë konkurrenca është shumë e fortë - në hapësirën … Por jo, askush nuk e bën këtë. Ata shesin patate të cilësisë së mesme për 30 rubla dhe ato të mira për 50-60. Pse?

Unë do të bëj një pyetje tjetër kryesore. Siç e dini, radhët krijohen rregullisht në sportelet e arkave në supermarkete. Siç e dini, tani shumë blerës kanë telefona celularë. Siç e dini, zinxhirët e shitjes me pakicë shpenzojnë shumë para për kërkime në psikologjinë e blerësve dhe nevojat e tyre.

Pra, kjo është ajo. Pse, atëherë, supermarketet, të cilët nuk përtojnë të na spërkasin aroma joshëse dhe të luajnë muzikë relaksuese për ne, nuk mund të marrin me mend të organizojnë Wi-Fi falas nëpër arkat, në mënyrë që radhët të mos jenë aq të zymta?

Përgjigja e saktë: sepse detyra e tyre nuk është të na bëjnë mirë, por të na trokasin paratë. Blerësit e bëjnë zgjedhjen e tyre jo në bazë të kriterit çmim-cilësi, siç përpiqen të na bindin ekonomistët liberalë, por me kritere krejtësisht të ndryshme. Karrocat e ndyra, tualetet e parregullta, depo dhe rafte josanitare, skarë me cilësi të ulët të skaduar që shitet me çmime të tepruara - kjo është një pamje krejtësisht tipike për një hipermarket të rastësishëm.

Dhe ky nuk është aspak një lloj fenomeni në një qytet apo rajon të vetëm. Mjerisht, dora e padukshme e tregut bën që dyqanet të sillen në mënyrën më shtazarake.

Një konsideratë banale. Supozoni se në një tokë magjike, blerësit zgjedhin vërtet produkte bazuar në raportin çmim / cilësi. Le të themi se ka një konkurrencë të ashpër midis prodhuesve të mallrave dhe çdo rubla ka rëndësi. Pyetje. Ku do të marrin prodhuesit para për reklama në një situatë të tillë?

Ka dy produkte. Firma "Abyrvalg" shet këpucë të mira, me cilësi të lartë për 1000 rubla. Firma "Booster" shet çizme me të njëjtën cilësi të mirë, por tashmë për 1500 rubla. Kompania "Booster" shpenzon 500 rubla shtesë për reklamimin e këpucëve të saj.

Më lejoni t'ju kujtoj se në tokën tonë magjike, blerësit zgjedhin sipas raportit çmim-cilësi. Pyetja është: çfarë lloj budallai do të blinte këpucë të shtrenjta "me reklamë" në këtë situatë, nëse mund të blini saktësisht të njëjtat këpucë, por pa reklama dhe më lirë? Një kompani që shpenzon para për reklama do të prishet!

Në jetën reale, siç e dini, situata është e kundërt. Një produkt pa reklama ka shumë pak shanse, dhe kompanitë më të suksesshme investojnë në reklama thjesht shuma të pabesueshme.

Duke shkuar pa probleme në pikën. Ekonomistët liberalë kanë pjesërisht të drejtë. Konkurrenca intensive dhe lufta e pakompromis për blerësin ekzistojnë vërtet në natyrë. Por blerësit me pakicë në këtë situatë nuk i caktohet roli i një gjyqtari marramendës, por i një bagëtie memece, një lloj çmimi për të cilin lojtarët po luftojnë.

Është një gabim i madh të mendosh se blerësit zgjedhin në bazë të raportit çmim-cilësi, ose se blerësit zgjedhin diçka fare. Tregtarët bëjnë zgjedhjen për blerësit. Nëse blerësi nuk është i kënaqur me asortimentin e mallrave të shtrenjta dhe të këqija që i ofrohen, këto janë problemet e tij: dyqanet që shesin mallra të lira dhe me cilësi të lartë nuk kanë shanse të dalin në treg.

Një shembull tjetër i njohur për të gjithë. Printera me bojë. Logjika ekonomike liberale dikton që konkurrenca të fitohet nga firma që do të prodhojë printera me bojëra të lira për të gjitha përdorimet. Në praktikë, tregu dominohet nga prodhuesit, secili prej të cilëve jo vetëm që prodhon një kopsht zoologjik të pakuptimtë të modeleve të papajtueshme, por gjithashtu shet bojë me çmime të larta.

Meqë ra fjala, a e dini se një nga lëngjet më të shtrenjta në tokë është boja me bojë? Nuk ka asnjë arsye fizike për të vendosur një çmim të tillë: ky është marketing në formën e tij më të pastër.

Ekonomia reale e tregut - ajo ekonomi, presionin e së cilës e ndiejmë në lëkurën tonë çdo ditë - është rregulluar fare thjeshtë. Në mënyrë që të shisni produktin tuaj, nuk keni nevojë të hidheni mbi projekte dhe të bëni produktin më të mirë në botë. Ju vetëm duhet të blini blerës.

Klientët shiten në tezga të veçanta, të njohura edhe si "mall", "hipermarkete" e kështu me radhë: prandaj, për të arritur një klient, ju duhet të rregulloni mallrat tuaja në këto qendra tregtare. Thënë kështu, zakonisht nuk mjafton që ju të dekoroni bukur kurthin tuaj. Ju gjithashtu duhet të paguani shtesë për reklama masive, me ndihmën e të cilave truri i blerësve të mundshëm do të mprehet për të blerë produktin tuaj.

Supozoni se po bëjmë një lloj lëngu stomaku të quajtur Toxy-Cola. Në mënyrë që produkti ynë të shitet, duhet të bëjmë sa më poshtë:

1. Blini vende të mira për "Toxy-Cola" në raftet e supermarketeve.

2. Bëni një paketim tërheqës dhe vendosni shishet në mënyrë korrekte në këto rafte.

3. Përfshini reklama të fuqishme në TV dhe gjetkë.

Voila. Nëse gjithçka është bërë në mënyrë korrekte, ne kemi të garantuara shitje të mira.

Sa për cilësinë dhe çmimin … Në të vërtetë, në shekullin e njëzet e një është qesharake të kujtosh këtë. Çdo rubla e shpenzuar për cilësinë është një rubla e marrë nga departamenti i marketingut dhe reklamave. Prandaj, cilësia e pijeve tona do të jetë sa më e ulët që të jetë e mundur - vetëm nëse klientët mund ta përfundonin shishen pa shumë neveri. Nuk e përmend as dëmin për shëndetin: kjo karakteristikë thjesht nuk është e rëndësishme për shitjet.

As pija jonë nuk do të jetë e lirë. Duhet të paguajmë për hapësirën e rafteve dhe reklamat, ju kujtohet? Ky është komponenti kryesor i çmimit të një produkti dhe nuk ka kuptim ta ulni atë: më pak çmim - më pak reklama - më pak shitje.

Kështu, marrim një rezultat logjik: për të arritur sukses, prodhuesi detyrohet drejtpërdrejt të shesë një produkt të shtrenjtë dhe me cilësi të ulët.

Sigurisht, ka shumë nuanca në këtë skemë bazë. Pra, prodhuesit e makinave dhe pajisjeve të tjera komplekse po përpiqen të përfshijnë vjetërsinë në pajisjet e tyre në mënyrë që qendrat e shërbimit të sjellin fitim shtesë dhe në mënyrë që pas dy ose tre vjetësh funksionimi, blerësi të ketë nevojë për të blerë një produkt të ri.

Ndonjëherë mallrat e ndenjur shiten me një çmim nën koston, vetëm për të liruar raftet. Meqenëse raftet janë gjëja kryesore, zbritjet mund të shkojnë lehtësisht deri në 100%. Në momente të tilla, blerësit me fat kanë mundësinë të blejnë mallra, ndonëse ende me cilësi të ulët, por të paktën me çmimin që mund të ekzistonte në botën e një ekonomie normale që funksionon.

Shpesh, ka vrima në zinxhirin e prodhimit-shitjes që një konsumator me përvojë mund t'i përdorë për të mashtruar paksa sistemin dhe për të marrë një artikull më cilësor dhe më pak të shtrenjtë se zakonisht.

Për organizatat, magjia e marketingut është shumë më e dobët, kështu që organizatat mund të blejnë disa nga mallrat që u nevojiten në cilësi normale dhe me një çmim normal.

Sidoqoftë, në përgjithësi, ju dhe unë jemi të detyruar jo vetëm të durojmë mallra me cilësi të ulët në dyqane të papërshtatshme, por edhe të paguajmë një taksë të madhe për çdo blerje "për marketing", e cila, në fakt, përbëhet nga pjesa më e madhe e çmimit. pothuajse të të gjitha mallrave të konsumit.