Tregu i ndërtimit në SHBA. Përvoja personale

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Blogeri Nikolai Grigoriev bëri një postim shumë interesant bazuar në përvojën e tij dhe duke dhënë një ide shteruese jo vetëm për industrinë e ndërtimit në Shtetet e Bashkuara, por edhe për parimet amerikane të të bërit biznes.

Pagat

Pagat në një kantier ndërtimi në Shtetet e Bashkuara variojnë nga 12 USD / orë për punëtorët ndihmës deri në 93 USD / orë. Ka shumë projekte për qeverinë, për ushtrinë, ku paga minimale për, të themi, një elektricist është 62 dollarë. orë. Të gjithë punëtorët, natyrisht, duan të arrijnë në një kantier të tillë ndërtimi. Por ka edhe shumë projekte private, për shembull Tesla Gigafactory, ku për shkak të ritmit të furishëm të punës, vendoset një mënyrë standarde funksionimi 6 ditë në javë, 10 orë në ditë. Në një projekt të tillë, personeli i kualifikuar merr 40 orët e para në javë rreth 40 dollarë në orë, dhe 20 orët e ardhshme me një normë prej 1.5, domethënë 60 dollarë në orë. Në total, një muaj para taksave del rreth 11.700 dollarë, pas taksave - rreth dhjetë në muaj. Por kjo është në një kantier privat, ku orari është shumë i ngushtë dhe njerëzit janë në mungesë. Në një kantier tipik ndërtimi, punëtorët e kualifikuar fitojnë 40 x 40 orë në javë, që është rreth 6700 dollarë para taksave dhe rreth 5650 dollarë pas taksave. Më zbriten 16% e taksave, sepse kam një familje të madhe, nga beqarët - rreth 25%.

Për të marrë një pagë të tillë, duhet të jesh një punëtor i mirë, i aftë. E vlerësuar nga kolegët dhe eprorët.

Ka edhe kantiere të tilla si Paga Mbizotëruese dhe Akti Davis-Bacon. Historia e krijimit të këtyre ligjeve është shumë interesante, kush dëshiron të ndjejë atmosferën në të cilën janë krijuar, unë rekomandoj të lexojë një nga librat më të mëdhenj të Shteteve të Bashkuara - "Rrushi i zemërimit" nga Steinbeck. Rreth asaj se si, gjatë Depresionit të Madh, pothuajse të gjithë humbën punën dhe tokën, dhe nxituan për në Kaliforni (ku lindi kulti i autostradës së 66-të dhe kamionëve), ku, për shkak të fluksit të punëtorëve, ata paguheshin më pak në orë se një person duhet të hajë çdo ditë. I ngjan shumë situatës sot me pagën minimale (paga minimale) në Rusi dhe pagat e mësuesve, mjekëve dhe personelit ushtarak.

Në kantieret e ndërtimit Prevailing Wage dhe Davis-Bacon Act, të gjitha pagat në orë për çdo profesion përcaktohen nga qeveria e SHBA dhe përditësohen një herë në vit. Një elektricist, le të themi, kushton rreth 62 dollarë në orë. Prandaj, të gjitha orët mbi 40 orë në javë janë gjysmë herë më shumë. Këta punëtorë paguhen më shumë se drejtuesit e lartë të shumë kompanive.

Të gjitha Punët Publike (rrugët, ura, shërbimet komunale për qytetet, shkollat, ndërtesat qeveritare, termocentralet, pompimi i ujit dhe kanalizimeve, infrastruktura ushtarake, etj.) janë projekte të kontrolluara me pagesë. Prandaj, ato priren të jenë shumë më të shtrenjta se projektet private. Një shembull është rindërtimi i ndërtesës së OKB-së në Nju Jork, ky projekt kushtoi më shumë se 2.5 miliardë dollarë. Dhe pjesa më e madhe e këtyre kostove ra në kostot e punës.

Kërkesa për punë tani është shumë e lartë në tregun e ndërtimit në SHBA. Kompanitë nuk mund të gjejnë njerëz për projekte, njerëzit thjesht mbarojnë, ka një bum ndërtimi. Prandaj, mekanizmat e motivimit, qëndrimet ndaj punonjësve, trajnimi i tyre për të rritur efikasitetin e tyre - gjithë kësaj i kushtohet vëmendje e veçantë.

Orari i hapjes

Pothuajse të gjitha kompanitë e ndërtimit në Shtetet e Bashkuara kanë të njëjtat orë pune: në kantier të gjithë punojnë nga ora 6 e mëngjesit deri në 14:30 dhe në zyrë nga ora 7 e mëngjesit deri në 17:00. Ka shumë punë jashtëshkollore aty-këtu, por në kantier paguhet me 1, 5, por jo në zyrë.

Mendoj se kur njeriu mbaron ditën e punës në orën 2:30 të pasdites, ndikon shumë në të gjithë situatën social-ekonomike në vend. Ai mund të ndërtojë një shtëpi pasdite, të ngasë një motor, të kalojë kohë me familjen e tij. Mund të bëjë shumë. Unë mendoj se ekonomistët e nënvlerësojnë në masë të madhe ndikimin e këtij faktori.

Projekti

Asnjë projekt i vetëm në SHBA nuk ka një seksion të Mbrojtjes Civile dhe Emergjencave. Dhe POS gjithashtu. Dhe aktivitete jashtë e jashtë për personat me aftësi të kufizuara. Dhe efikasiteti i energjisë. Dhe Mbrojtja e Mjedisit. Dhe Vlerësimet. Dhe Dokumentacion Tjetër.

Siç kam dyshuar për një kohë të gjatë, të gjitha këto janë mbeturina. Dhe standardet e projektimit janë të përcaktuara në Kodin e Ndërtimit. Dhe gjithashtu nuk ka POS, Mbrojtje Civile dhe Emergjenca dhe gjithë këto mbeturina. Sepse sistemi gjyqësor normalisht punon për të zgjidhur pretendimet e sigurimit ndërmjet palëve në konflikt.

Dhe vlerësimet bëhen vetëm nga kontraktorët e përgjithshëm dhe abonentët e tyre dhe nuk ua tregojnë kurrë klientëve, sepse çmimi i kontratës është i fortë.

Një shënim shpjegues (i quajtur Specifikimet në SHBA) - 1500 faqe të trasha, me udhëzime të detajuara se cilat priza të blini dhe cilët prodhues. Ai synon kryesisht jo normat, por përcaktimin e saktë të dëshirave të klientit dhe nivelin e buxhetit të projektit të tij. Në mënyrë që kontraktori të mund të llogarisë çmimin sa më saktë që të jetë e mundur.

Licencat

Licencat e ndërtimit në SHBA u jepen vetëm njerëzve dhe vetëm atëherë ato lidhen me kompaninë. Prandaj, nëse një person i tillë u largua nga kompania, ju duhet të merrni një licencë të re për një person tjetër.

Një person i tillë duhet të kalojë një provim 6 orësh, i cili ka 240 pyetje, gjysma për njohuri ligjesh, gjysma për njohuri të industrisë, për shembull, llogaritja e rënies së tensionit në një furnizues 360 këmbë të gjatë në trashësi 480 V, 260 A dhe 300 MCM..

Për t'u bërë Inxhinier Profesionist i licencuar, duhet të kaloni dy provime (njëri në fillim të karrierës, menjëherë pas universitetit, i dyti pas 4 vitesh praktikë inxhinierike), dhjetë herë më i vështirë se sa për një licencë ndërtimi. Me integrale, ekuacione diferenciale dhe llogaritjet e diagrameve të stresit.

Vetëm njerëz të tillë nënshkruajnë çdo vizatim dhe vendosin vulën e tyre personale, jo kompania. Kompania thjesht vendos logon e saj. Nëse diçka është projektuar gabimisht dhe ka një aksident, ky inxhinier do të jetë përgjegjës. Për këtë ai ka sigurim të përgjegjësisë profesionale.

Në tregun e ndërtimit në SHBA, kontraktorët janë shumë të specializuar në fushat e tyre të punës. Nëse shikoni klasifikuesin zyrtar të licencave, do të shihni 46 licenca të ndryshme. Secili ka provimin e vet, procedurën e tij të veçantë.

Vlerësimet

Nuk ka shitës në biznesin e ndërtimit në SHBA. Çdo vlerësues është një shitës. Nga ai varet 70% nëse kompania do të punojë nesër apo jo. Është ai që është përgjegjës për të siguruar që kompania të fitojë tenderin e ndërtimit, në mënyrë që të përgatitet jo vetëm vlerësimi, por edhe të gjitha dokumentet shoqëruese të tenderit. Përgjegjësi e madhe dhe aftësi delikate.

Pjesa e mbetur prej 30% varet nga vendimet e pronarit të kompanisë gjatë konkursit, si dhe nga takimi vendimtar me klientin me një koordinim intensiv të kërkesave të tij përfundimtare.

Vlerësimi është njëqind herë më i thjeshtë dhe më i qartë se në Rusi, çdo përgjegjës në të do të kuptojë se çfarë është. Është rregulluar sipas një parimi shumë të thjeshtë: për shembull, linja "Socket 125V, 20A": priza kushton tre dollarë, dhe duhet gjysmë ore për ta instaluar në mur. Gjithçka. Asnjë çmenduri me koeficientë dhe indekse, e përhapur në vendlindjen time.

Vlerësimi synon të fitojë projektin, dhe meqenëse në fazën e konkursit dhe luftës për kontratën ka shumë pak kohë për hartimin e vlerësimit, atëherë të gjitha operacionet për hartimin e tij duhet të jenë sa më efikase. Vlerësimi për një projekt me vlerë 20-30 milion dollarë bëhet në 5-10 ditë pune, për një projekt 1-2 milion - në një ose dy ditë.

Kompanitë e vogla bëjnë vlerësime, të cilat, pas fitimit të kontratës, mund t'i dërgohen në mënyrë të sigurt furnizuesit për montim dhe dorëzim. Në kompanitë e mëdha, ky është një proces me dy hapa: së pari, ata bëjnë një vlerësim në terma të përgjithshëm për të marrë një kontratë, dhe më pas, nëse fitojnë, bëjnë një vlerësim të dytë, tashmë për punën e përditshme në projekt, dërgesat dhe llogaritja e kohës dhe materialeve të punës.

Ndërsa portofoli i projekteve dhe përvoja e kompanisë rritet, rregullimet e përditshme bëhen në bazën e të dhënave. Si çmimet e materialeve ashtu edhe kostot e punës ndryshojnë në bazën e të dhënave. Kjo nuk ndodh për qejf, por është rezultat i punës së mundimshme dhe mosmarrëveshjeve mes përllogaritjeve dhe punëtorëve të prodhimit, sepse vlerësimet duhet të fitojnë projektin, punëtorët e prodhimit vijnë gjithmonë të ankohen se nuk ka para të mjaftueshme për ndërtim. Dikotomia e përjetshme e biznesit të ndërtimit.

Marrëdhëniet me punonjësit

Në Shtetet e Bashkuara, nuk është zakon të jesh i pasjellshëm me kolegët, pothuajse asnjëherë. Në përgjithësi, nuk pranohet të betohet, pasi shumë konflikte përfundojnë me procese gjyqësore, në të cilat, si rregull, jo një punonjës, por një kompani duhet të provojë se është sjellë siç duhet. Një padi kundër një punonjësi mund t'i kushtojë lehtësisht një kompanie rreth 400,000 dollarë. Prandaj, ata nuk betohen, të gjithë buzëqeshin me njëri-tjetrin dhe sillen jashtëzakonisht saktë. Në të njëjtën kohë, buzëqeshjet ndonjëherë tendosen qartë, por kultura e edukimit e detyron.

Nuk di për shtetet e tjera, por Kalifornia dhe Nevada kanë ligjin "Me dëshirën", domethënë "të vullnetit të mirë". Do të thotë që një punonjës mund të largohet nga kompania me një njoftim 10-minutësh dhe kompania mund të shkarkojë një punonjës në çdo kohë me të njëjtin njoftim.

Ky ligj disiplinon mjaft të gjithë, si punonjësit ashtu edhe kompaninë. Pronarët e kompanive e kuptojnë se është e mundur të joshni një personel të vlefshëm larg tyre në një kohë të shkurtër, dhe budallai e kupton që ai mund të shkarkohet pikërisht në drekë sot. Konkurrencë perfekte në treg.

Nëse një kompani punëson shumë pak njerëz nga pakicat, ajo mund të paditet për diskriminim. Prandaj, përbërja e kompanive është shumë e larmishme, punojnë njerëz nga e gjithë bota.

Sa më shumë që punoni në një mjedis kaq të NDRYSHËM, aq më shumë habiteni se sa njerëz të zgjuar nga të gjitha vendet kanë ardhur në SHBA. Sa më shumë kuptoni se sa inferior dhe arrogant ishte perceptimi juaj për racat dhe kulturat e tjera. Kemi djem shumë të lezetshëm nga Kolumbia, Filipinet, Koreja, Meksika, Dubai, ka djem nga Rusia, Bjellorusia. Ata më mësojnë gjithçka që dinë, për të cilën u jam shumë mirënjohëse. Dhe ata dinë një numër të madh gjërash. Shumë prej tyre zotëronin kompanitë e tyre në vendet e tyre, me 100-150 punonjës. Dhjetë për qind e punonjësve synojnë të fillojnë biznesin e tyre, veçanërisht të rinjtë.

Para se të punësohet, çdo punonjës kalon nëpër katër teste kryesore: një test me shkrim për të kuptuarit, logjikën, njohjen e gjuhës angleze dhe lëndën e punës, më pas një intervistë me tre ose katër punonjës të lartë të kompanisë, më pas një analizë mjekësore të detyrueshme për barnat., dhe e fundit - kontrolli i të kaluarës kriminale dhe BDI (ngarje nën ndikimin e alkoolit ose drogës). Kjo procedurë pak a shumë garanton që kompania do të punësojë një person të mirë.

Pengu i ndërtuesit

Ekziston një ligj i mahnitshëm në SHBA, i cili nuk ekziston (dhe nuk do të jetë? …) në Rusi, i quajtur Mechanics' Lien (Betimi i Ndërtuesit). Ky është pothuajse i vetmi ligj që mbron shumë fuqishëm të drejtat e kontraktorit për të marrë para. Sipas këtij ligji, NDONJË nga kontraktorët, nënkontraktorët, cilido nga furnizuesit e pajisjeve dhe materialeve, ndonjë nga PUNËTORËT, arkitektët, KOPSHTARËT, fiksuesit e prizave ose çezmat, miksera etj. mund të vendosë një SIGURIM mbi pasurinë e paluajtshme në rast se ai ka përfunduar punën e tij sipas kontratës (projektim, ndërtim, furnizim me materiale dhe përmirësime të tjera), por ai nuk është paguar (dhe nuk ka rëndësi, KUSH nuk e ka paguar).

Është një mjet shumë i fuqishëm për t'u paguar për punën tuaj. Nëse keni punuar dhe nuk jeni paguar për projektin, ju regjistroni te Regjistruesi (një analog i Rosreestr) një peng në ndërtesë së bashku me truallin dhe keni të drejtë të paraqisni dokumente për shitjen e detyruar të këtij aktivi në 30 ditë dhe merrni paratë tuaja. Ky obligacion mund t'i vendoset pronës në çdo kohë, edhe nëse kontraktori nuk e ka marrë në kohë pagesën kontraktuale të NDËRMJETËM. Depozita është e pakushtëzuar, nuk kërkohet pëlqimi i pronarit të pronës.

Ndaj, kontraktorët dhe punëtorët me pagesë me kontratë apo pagë KURRË nuk dërgohen në SHBA (natyrisht, për këtë duhet të dorëzojnë në kohë dokumentet e kërkuara nga ky ligj, p.sh. Njoftim Paraprak, t'i përmbahen afatit të dorëzimit etj.).

Ky ligj ka gjithashtu një anë negative: nëse jeni pronar shtëpie dhe një kontraktues punon për ju, është përgjegjësia JUAJ të siguroheni që të gjithë nënkontraktorët dhe punëtorët e tij të marrin paratë e tyre, përndryshe shtëpia juaj mund të shitet ME DETYRIME nën çekiç për një borxhi i madhësisë për shembull, 700 dollarë për të riparuar një gardh. Për këtë, pronarët e shtëpive kanë gjithashtu një grup të tërë mjetesh për të cilat ata zakonisht as nuk dinë.

Rreth ndershmërisë

Ndershmëria e biznesit në Shtetet e Bashkuara nuk është një koncept shpirtëror dhe teorik siç është në Rusi. Ai buron drejtpërdrejt nga praktikat e përditshme të marketingut, prodhimit dhe mbylljes së projekteve, është i armatosur deri në dhëmbë dhe ka mjete të avancuara për verifikimin e ndërsjellë të palëve.

Për shembull, në fazën e konkurrimit për një projekt, kur konkurroni me dy ose tre kontraktorë të specializimit tuaj, në fazën e hapjes së zarfeve dhe shpalljes së çmimeve, rezulton se çmimet ndryshojnë nga 3-5%. Kërkesat për sigurim dhe garanci janë të përgjithshme dhe të njëjta për të gjithë. Bazat e të dhënave të vlerësuara janë shumë të ngjashme për të gjithë, dhe ato përditësohen pikërisht në bazë të rezultateve të konkurseve dhe luftës për kontrata. Fituesi i tenderit, "Ofertuesi i ulët" nuk fiton thjesht konkursin, dokumentacioni i tij kontrollohet nga kontraktori i vendit të dytë dhe ka të drejtë të apelojë rezultatet e tenderit dhe të anulojë rezultatet e tij nëse gjen diçka për t'u ankuar.. Nëse jo, ai vendos nënshkrimin në protokollin e tenderit (për tenderët e shtrenjtë të Punëve Publike ka edhe tendera të mbyllur).

Nëse një furnizues vlerëson dorëzimin e një pakete materialesh tek një kontraktor sipas specifikimeve dhe ka harruar diçka, ai do të duhet të gëlltisë këtë humbje në mënyrë që të mbajë një marrëdhënie me kontraktorin. Nëse kontraktori ka harruar të llogarisë diçka në vlerësimin e tij dhe ka fituar tenderin, ai do t'i kryejë këto punime me shpenzimet e tij.

Dorëzimi i materialeve dhe inspektimet e shumta nga autoritetet vendore nuk mund të anashkalohen në fazën e prodhimit të punës. Domethënë, materialet dhe cilësia e punës janë plotësisht të kontrolluara. Çdo shkelje e rëndë rezulton me gjoba të mëdha dhe në rastin më të keq, heqje licence. E gjithë historia e shkeljeve të rënda është e lidhur me licencën dhe e disponueshme online për të gjithë, me emra dhe mbiemra personash, mbulim sigurimesh etj.

Pagat për punëtorët paguhen një herë në javë, nëse përpiqeni të mashtroni me ta, atëherë kompania juaj do t'i japë fund ekzistencës së saj në katër muaj. Jo një opsion.

Gjatë fazës së mbylljes së një projekti, është shumë e rëndësishme që një kompani të dalë pa gjykata dhe me një marrëdhënie të mirë me klientin, sepse në të kundërtën mund të humbisni katër deri në pesë vjet nga jeta juaj duke u marrë me avokatë në vend të klientëve dhe të humbni. disa milionë dollarë. Një i njohur im falimentoi kompaninë e tij të përgjithshme kontraktuese për shkak të një çështjeje me vlerë 2 milion dollarë (ishte shumë më lirë për të bërë sesa për të vazhduar punën, pasi çështja gjyqësore e projektit po rritej si një top bore, ai duhej të hipotekonte shtëpinë e tij në bankë për të paguajnë punëtorët), dhe ky një fenomen masiv në kantierin e ndërtimit.

Mos harroni se një amerikan mesatar ka më shumë se 5-7 njësi të armëve të vogla të ndryshme në shtëpinë e tij, nga pistoletat deri te pushkët snajper dhe mitralozë të kalibrit të madh. Pra, me një mashtrim të madh, bëhet thjesht e rrezikshme të jetosh në botë.

Kështu, nëse të gjithë në kompani përmbushin me ndershmëri detyrat e tyre dhe nuk gënjejnë klientin dhe autoritetet, atëherë kompania do të përparojë dhe zhvillohet. Një pasojë e drejtpërdrejtë, pa nevojën për të bindur dikë për teoritë e psikanalizës. Ndershmëria është një nga variablat kryesore, masive financiare në ekuacionet e funksioneve të optimizimit të biznesit. Per te gjithe.

Fitimi

Një pasojë e drejtpërdrejtë e seksionit superior, talentit, inteligjencës, shpejtësisë, lidhjeve, në një kuptim të mirë, dinakërisë së liderit dhe gjendjes së tregut, për çdo kompani të suksesshme është arritja e treguesit të funksionit të saj kryesor të optimizimit: fitimi i planifikuar në projekt.

Kompanitë e vogla ("Mommy & Daddy Shops", siç quhen në SHBA në zhargonin lokal), fitojnë 30-70% të fitimeve para taksave në projekte, domethënë sipas formulës (çmimi i të gjitha materialeve + shpërblimi i punës + kostoja e të gjithë nënkontraktorëve + kostoja e përdorimit të pajisjeve) * (nga 1, 3 në 1, 7). Mesatarisht, rreth 1, 5. Pas taksave dhe mirëmbajtjes së zyrës, mbetet rreth 25-30%. Por projektet e kompanive të tilla janë të vogla, deri në 0.5 milionë dollarë dhe 90% e projekteve nuk arrijnë as 50 mijë dollarë. Kjo lloj shoqërie ndërtimi klasifikohet si Kompani Shërbimi.

Kompanitë e mëdha me një qarkullim prej disa miliardë dollarësh (si Skanska, Emcor, Jacobs) fitojnë rreth 5% deri në 25% para taksave, në varësi të projektit (duke përdorur të njëjtën formulë si më sipër). Mendoj se vlerësimi i saktë i shifrës së fitimit mesatar të tregut është rreth 15%. Pas pagimit të taksave dhe mbajtjes së zyrës qendrore, mbetet rreth gjysma, por nëse kompania ka një staf jo shumë të fryrë dhe një kontabilist të zgjuar dhe ai është i përgatitur mirë për taksat, atëherë më shumë.

Në kohë të këqija, kur tregu bie (siç ndodhi në 2007-2009), dhe shumë kompani prishen, të mbijetuarit punojnë për 5% ose më pak, ndërsa mbledhin pjesët më të mira të atyre të thyera. Bëhet fjalë për 0-1%, që ka shumë kuptim, sepse është tepër e vështirë të ribashkosh ekipin pasi të kesh shkarkuar të gjithë, do të punësosh këdo përsëri. Por në kohë të mira, kur ka shumë projekte kudo dhe njerëzit nuk mund të gjenden gjatë ditës, të gjithë (furnizuesit, nënkontraktorët, kontraktorët e përgjithshëm) ngrenë shiritin për klientët në 20-25% (kompanitë e mëdha) dhe 50-70% (kompanitë e vogla) para taksave, për të grumbulluar yndyrë deri në rënien e ardhshme të tregut. Dhe tregu kënaqet me qëndrueshmërinë e tij dhe bie saktësisht një herë në 10 vjet.

Shumë kompani në tregun e ndërtimit janë 100-150 vjeç ose më shumë (për shembull, McCarthy, që nga viti 1864), kështu që evolucioni i "sa kushton të vendosësh tullë në tullë" ka bërë një rrugë të gjatë dhe rregullat e loja për kompanitë është saktësisht e njëjtë.

Fëmijët

Këtu konsiderohet në rendin e gjërave që të sillni një fëmijë me vete në punë dhe t'i tregoni se çfarë po bëni, çfarë po bëni në punë. Unë shoh fëmijë në zyrën tonë rreth një herë në muaj, ndonjëherë ata vijnë në një turmë të madhe e të gëzuar. Është shumë qesharake të shikosh procesione të tilla në një kantier ndërtimi - ka një zinxhir të tillë pinguinësh, helmeta dy herë më shumë koka, jelek portokalli pothuajse në tokë dhe të gjithë i rregullojnë syzet e tyre mbrojtëse në hundë që të bien dhe të rrëshqasin jashtë. Dhe sytë e shikojnë kryepunëtorin në atë mënyrë që nuk mund të thuhet, ata thithin botën përreth në tru, si një tornado. Kolegu im ka pesë fëmijë, dikur shpenzoi rreth gjashtë-tre orë duke shpjeguar se si bëhet puna, çfarë bën kompania.

Shumë praktikantë. Ata paguhen sa gjysma (rreth 17-20 dollarë në orë), ata punojnë tre muaj gjatë pushimeve të tyre në universitet, dhe gjatë këtyre tre muajve kompania i shikon ata, dhe ata - kompania. Ata duhet të studiojnë edhe dy-tre vjet, por tashmë janë duke punuar.