12 paragjykimet më të zakonshme njohëse

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

12 shtrembërime njohëse që njerëzimi trashëgoi nga paraardhësit e largët dhe nuk na lejojnë ta perceptojmë në mënyrë racionale realitetin.

Paragjykimi i konfirmimit

Ne pajtohemi me dëshirë me ata njerëz që pajtohen me dëshirë me ne. Ne shkojmë në faqet ku dominohen nga pikëpamjet politike që janë afër nesh, dhe miqtë tanë, ka shumë të ngjarë, ndajnë shijet dhe bindjet tona. Ne përpiqemi të shmangim individët, grupet dhe faqet e lajmeve që mund të ngrenë dyshime për pozicionin tonë në jetë.

Psikologu amerikan i sjelljes Burres Frederick Skinner e quajti këtë fenomen disonancë konjitive. Njerëzve nuk u pëlqen kur përfaqësimet kontradiktore përplasen në mendjet e tyre: vlerat, idetë, besimet, emocionet. Për të hequr qafe konfliktin midis qëndrimeve, ne në mënyrë të pandërgjegjshme kërkojmë ato këndvështrime që bashkëjetojnë me pikëpamjet tona. Opinionet dhe pikëpamjet që kërcënojnë botëkuptimin tonë injorohen ose refuzohen. Me ardhjen e internetit, efekti i paragjykimit të konfirmimit vetëm është intensifikuar: pothuajse të gjithë tani janë në gjendje të gjejnë një grup njerëzish që gjithmonë do të pajtohen me ju për gjithçka.

Deformim në favor të grupit tuaj

Ky efekt është i ngjashëm me paragjykimin e konfirmimit. Ne priremi të pajtohemi me mendimet e njerëzve që konsiderojmë se janë anëtarë të grupit tonë dhe të refuzojmë mendimet e njerëzve nga grupet e tjera.

Ky është një manifestim i tendencave tona më primitive. Ne përpiqemi të jemi me anëtarët e fisit tonë. Në nivelin neurobiologjik, kjo sjellje shoqërohet me neurotransmetuesin oksitocinë. Është një hormon hipotalamik që ka një efekt të fuqishëm në sferën psikoemocionale të një personi. Në periudhën e menjëhershme pas lindjes, oksitocina është e përfshirë në formimin e marrëdhënieve midis nënës dhe foshnjës, dhe më gjerësisht, ajo na ndihmon të krijojmë lidhje të forta me njerëzit në rrethin tonë. Në të njëjtën kohë, oksitocina na bën të dyshimtë, të frikësuar dhe madje edhe përçmues ndaj të huajve. Ky është një produkt i evolucionit, në të cilin mbijetuan vetëm ato grupe njerëzish që ndërvepruan me sukses me njëri-tjetrin brenda fisit dhe zmbrapsën në mënyrë efektive sulmet e të huajve.

Në kohën tonë, shtrembërimi kognitiv në favor të grupit tonë na bën të vlerësojmë në mënyrë të paarsyeshme aftësitë dhe dinjitetin e njerëzve të dashur dhe të mohojmë praninë e të tillëve në persona që personalisht nuk i njohim.

Racionalizimi pas blerjes

E mbani mend herën e fundit kur keni blerë diçka të panevojshme, me defekt ose thjesht shumë të shtrenjtë? Ju duhet ta keni bindur veten për një kohë shumë të gjatë se keni bërë gjënë e duhur.

Ky efekt njihet edhe si Sindroma e Blerësit të Stokholmit. Ky është një mekanizëm mbrojtës i ndërtuar në secilin prej nesh, që na detyron të kërkojmë argumente për të justifikuar veprimet tona. Në mënyrë të pandërgjegjshme, ne përpiqemi të dëshmojmë se paratë nuk janë shpërdoruar. Sidomos nëse paratë ishin të mëdha. Psikologjia sociale shpjegon efektin e racionalizimit thjesht: një person është i gatshëm të bëjë gjithçka për të shmangur disonancën konjitive. Duke blerë diçka të panevojshme, ne krijojmë një konflikt midis të dëshiruarës dhe asaj aktuale. Për të lehtësuar shqetësimin psikologjik, realiteti duhet të kalohet sipas dëshirës për një kohë të gjatë dhe me kujdes.

Efekti i lojtarit

Në literaturën shkencore quhet gabimi i kumarxhiut ose konkluzion i rremë i Monte Karlos. Ne priremi të supozojmë se shumë ngjarje të rastësishme varen nga ngjarje të rastësishme që kanë ndodhur më herët. Një shembull klasik është hedhja e monedhës. E hodhëm monedhën pesë herë. Nëse kokat dolën më shpesh, atëherë do të supozojmë se hera e gjashtë duhet të dalë bisht. Nëse del pesë herë lart, mendojmë se duhet të dalim lart për të gjashtën herë. Në fakt, probabiliteti për të marrë kokat ose bishtat në gjuajtjen e gjashtë është i njëjtë si në pesë të mëparshmet: 50 me 50.

Çdo hedhje e mëpasshme e monedhës është statistikisht e pavarur nga ajo e mëparshme. Probabiliteti i secilit prej rezultateve është gjithmonë 50%, por në një nivel intuitiv, një person nuk është në gjendje ta kuptojë këtë.

Mbi efektin e lojtarit mbivendoset nënvlerësimi i kthimit të vlerës në mesatare. Nëse dalim gjashtë herë, fillojmë të besojmë se diçka nuk shkon me monedhën dhe se sjellja e jashtëzakonshme e sistemit do të vazhdojë. Më tej, fillon efekti i devijimit drejt një rezultati pozitiv - nëse kemi qenë të pafat për një kohë të gjatë, ne fillojmë të mendojmë se herët a vonë gjërat e mira do të fillojnë të na ndodhin. Ne përjetojmë ndjenja të ngjashme kur fillojmë marrëdhënie të reja. Çdo herë besojmë se këtë herë do të jemi më të mirë se përpjekja e mëparshme.

Mohimi i probabilitetit

Pak prej nesh kanë frikë të hipin në një makinë. Por mendimi për të fluturuar në një lartësi prej 11,400 metrash me një Boeing ngjall një frikë të brendshme pothuajse te të gjithë. Fluturimi është një aktivitet i panatyrshëm dhe disi i rrezikshëm. Por në të njëjtën kohë, të gjithë e dinë se probabiliteti për të vdekur në një aksident automobilistik është shumë më i lartë se probabiliteti për të vdekur në një aksident avioni. Burime të ndryshme i vendosin gjasat për të vdekur në një aksident automobilistik si 1 në 84, dhe gjasat për të vdekur në një aksident avioni 1 në 5000 apo edhe 1 në 20000. I njëjti fenomen na bën të shqetësohemi vazhdimisht për sulmet terroriste kur në fakt kemi nevojë nga frika e rënies nga shkallët ose helmimi nga ushqimi. Avokati dhe psikologu amerikan Cass Sunstein e quan këtë efekt një mohim të probabilitetit. Ne nuk jemi në gjendje të vlerësojmë saktë rrezikun ose rrezikun e një profesioni të caktuar. Për të thjeshtuar procesin, gjasat e rrezikut ose injorohen fare ose i atribuohen atij me rëndësi vendimtare. Kjo çon në faktin se ne i konsiderojmë aktivitetet relativisht të padëmshme të rrezikshme, dhe të rrezikshme - të pranueshme.

Perceptimi selektiv

Papritur, ne fillojmë t'i kushtojmë vëmendje pamjes së një gjëje, fenomeni ose objekti që nuk e kemi vërejtur më parë. Le të themi se keni blerë një makinë të re: kudo në rrugë shihni njerëz në të njëjtën makinë. Ne kemi filluar të mendojmë se ky model makine është bërë befas më popullor. Edhe pse, në fakt, ne thjesht e përfshimë atë në kuadrin e perceptimit tonë. Një efekt i ngjashëm ndodh me gratë shtatzëna që befas fillojnë të vërejnë se sa gra të tjera shtatzëna janë rreth tyre. Ne fillojmë të shohim një numër të konsiderueshëm për ne kudo ose të dëgjojmë një këngë që na pëlqen. Sikur i kemi shënuar me tik-tak në mendje. Pastaj paragjykimi i konfirmimit që kemi diskutuar tashmë i shtohet selektivitetit të perceptimit.

Ky efekt njihet në psikologji si fenomeni Baader-Meinhof. Termi u krijua në vitin 1994 nga një vizitor pa emër në forumet e Pioneer Press në St. Dy herë në ditë ai dëgjonte emrin e fraksionit radikal gjerman të Ushtrisë së Kuqe, të themeluar nga Andreas Baader dhe Ulrika Meinhof. Pak janë në gjendje ta kapin veten duke perceptuar në mënyrë selektive realitetin. Meqë jemi të bombarduar pozitivisht me emrat e terroristëve gjermanë, do të thotë se diku po përgatitet një lloj komploti!

Për shkak të këtij paragjykimi kognitiv, është shumë e vështirë për ne që të njohim ndonjë fenomen si një rastësi të thjeshtë … edhe pse është pikërisht një rastësi.

Efekti i status quo-së

Njerëzit nuk e pëlqejnë ndryshimin. Ne priremi të marrim vendime që do të çojnë në ruajtjen e gjendjes aktuale të punëve ose në ndryshimet më minimale. Efekti i njëanshmërisë ndaj status quo-së është i lehtë për t'u parë si në ekonomi ashtu edhe në politikë. Mbahemi pas rutinës, burokracisë, partive politike, fillojmë lojërat e shahut me lëvizjet më të provuara dhe porosisim pica me të njëjtën mbushje. Rreziku është se dëmi i mundshëm nga humbja e status quo-së është më i rëndësishëm për ne sesa përfitimi i mundshëm nga një gjendje e re e punëve ose një skenar alternativ.

Kjo është qasja mbi të cilën mbahen të gjitha lëvizjet konservatore në shkencë, fe dhe politikë. Shembulli më i qartë është reforma e kujdesit shëndetësor dhe mbrojtjes së pacientëve në Amerikë. Shumica e banorëve të SHBA janë në favor të ilaçeve falas (ose të paktën të lira). Por frika e humbjes së status quo-së çoi në faktin se paratë për reformën nuk u ndanë dhe nga 1 tetori deri më 16 tetor 2013, qeveria amerikane duhej të ndalonte punën e saj.

Efekti i negativitetit

Ne fokusohemi më shumë në lajmet e këqija sesa lajmet e mira. Dhe çështja nuk është se ne jemi të gjithë pesimistë. Gjatë rrjedhës së evolucionit, përgjigjja e saktë ndaj lajmeve të këqija ka qenë shumë më e rëndësishme sesa përgjigjja e saktë ndaj lajmeve të mira. Fjalët "kjo kokrra të kuqe është e shijshme" mund të injorohen. Por fjalët "tigrat me dhëmbë saber hanë njerëzit" nuk rekomandohej të transmetoheshin. Prandaj selektiviteti i perceptimit tonë për informacionin e ri. Ne i konsiderojmë lajmet negative si më të besueshme - dhe jemi jashtëzakonisht dyshues ndaj njerëzve që përpiqen të na bindin të kundërtën. Sot, shkalla e krimit dhe numri i luftërave janë më të ulëta se në çdo kohë tjetër në historinë e njerëzimit. Por shumica prej nesh pajtohen lehtësisht se situata në Tokë po përkeqësohet çdo ditë e më shumë. Koncepti i gabimit themelor të atribuimit lidhet gjithashtu me efektin e negativitetit. Ne priremi t'i shpjegojmë veprimet e njerëzve të tjerë me karakteristikat e tyre personale, dhe sjelljen tonë - nga rrethanat e jashtme.

Efekti i shumicës

Njeriu është një qenie kolektive. Ne na pëlqen të jemi si gjithë të tjerët, edhe nëse ne vetë nuk jemi gjithmonë të vetëdijshëm për këtë ose e shprehim hapur moskonformizmin tonë. Kur vjen koha për të zgjedhur masivisht një të preferuar ose një fitues, të menduarit individual ia lë vendin të menduarit në grup. Ky quhet efekti shumicë ose imitues. Kjo është arsyeja pse shkencëtarët politikë profesionistë kanë një qëndrim kaq negativ ndaj sondazheve zgjedhore. Rezultatet e sondazheve janë mjaft të afta për të ndikuar në rezultatet e zgjedhjeve: shumë votues janë të prirur të ndryshojnë mendje në favor të partisë fituese në sondazh. Por nuk bëhet fjalë vetëm për fenomene globale si zgjedhjet - efekti i shumicës mund të vërehet si në familje ashtu edhe në një zyrë të vogël. Efekti i imitimit është përgjegjës për përhapjen e formave të sjelljes, normave shoqërore dhe ideve midis grupeve të njerëzve, pavarësisht se çfarë motivesh ose bazash kanë këto ide, norma dhe forma.

Tendenca e pavetëdijshme e një personi për konformitet dhe shtrembërimet njohëse të shoqëruara u demonstruan në vitin 1951 në një seri eksperimentesh nga psikologu amerikan Solomon Asch. Nxënësve të mbledhur në klasë u treguan karta me imazhe dhe u bënë pyetje rreth gjatësisë së rreshtave në imazhe. Vetëm një student në secilin grup ishte pjesëmarrës i vërtetë në eksperiment. Të gjithë të tjerët ishin bedelë që qëllimisht dhanë përgjigjen e gabuar. Në 75% të rasteve, pjesëmarrësit e vërtetë ranë dakord me mendimin qëllimisht të pasaktë të shumicës.

Efekti i projeksionit

Ne jemi shumë të njohur me mendimet, vlerat, besimet dhe bindjet tona. Megjithatë, në shoqërinë e vetes kalojmë 24 orë në ditë! Në mënyrë të pandërgjegjshme, ne priremi të besojmë se njerëzit e tjerë mendojnë në të njëjtën mënyrë si ne. Jemi të bindur se shumica e njerëzve rreth nesh ndajnë bindjet tona, edhe nëse nuk kemi arsye për ta bërë këtë. Në fund të fundit, është shumë e lehtë të projektosh mënyrën tënde të të menduarit te njerëzit e tjerë. Por pa ushtrime të veçanta psikologjike, është jashtëzakonisht e vështirë të mësosh se si të projektosh mendimet dhe pikëpamjet e njerëzve të tjerë mbi veten. Ky paragjykim kognitiv shpesh çon në një efekt të ngjashëm konsensusi të rremë. Ne jo vetëm që besojmë se njerëzit e tjerë mendojnë si ne, por besojmë gjithashtu se ata janë dakord me ne. Ne priremi të ekzagjerojmë tiparitetin dhe normalitetin tonë dhe së bashku me to mbivlerësojmë shkallën e pajtimit me ne rreth nesh. Pikëpamjet e kulteve apo organizatave ekstremiste nuk ndahen nga shumë njerëz. Por vetë anëtarët e grupeve radikale janë të sigurt se numri i mbështetësve të tyre është në miliona.

Është efekti i projeksionit që na bën të sigurt se mund të parashikojmë rezultatin e një ndeshje futbolli ose zgjedhjesh.

Efekti i momentit

Është shumë e vështirë për një person të imagjinojë veten në të ardhmen. Pa trajnim të posaçëm, ne e gjejmë veten të paaftë për të parashikuar zhvillime të mëtejshme, në përputhje me rrethanat uljen e pritjeve tona dhe sjelljen korrekte. Ne pajtohemi me kënaqësi të menjëhershme, edhe nëse ajo sjell dhimbje të madhe në të ardhmen. Kjo krijon efektin e momentit aktual, i njohur gjithashtu si efekti i rivlerësimit të zbritjes. Ekonomistët janë të shqetësuar seriozisht për këtë efekt: nga tendenca e njerëzve për të preferuar përfitimet e menjëhershme ndaj përfitimeve në të ardhmen e largët, pasojnë shumica e problemeve të sistemit financiar botëror. Njerëzit janë të gatshëm të shpenzojnë para dhe jashtëzakonisht hezitojnë të kursejnë për një ditë me shi. Gjithashtu, heuristika e momentit aktual është e njohur për nutricionistët. Në vitin 1998, shkencëtarët amerikanë kryen një studim "Parashikimi i urisë: Efektet e oreksit dhe abstinencës në zgjedhjet e ushqimit". Pjesëmarrësve të studimit iu dha një zgjedhje midis ushqimit të shëndetshëm (fruta) dhe jo të shëndetshëm (çokollatë), të cilin ata do ta marrin javën e ardhshme. Fillimisht, 74% e pjesëmarrësve zgjodhën frutat. Por kur erdhi dita e shpërndarjes së ushqimit dhe pjesëmarrësve në eksperiment iu ofrua mundësia të ndryshonin zgjedhjen e tyre, 70% zgjodhën çokollatën.

Efekt këputjeje

Kur marrim informacion të ri, ne e lidhim atë me të dhënat ekzistuese. Kjo është veçanërisht e vërtetë për numrat.

Efekti psikologjik në të cilin ne zgjedhim një numër të caktuar si ankorë dhe krahasojmë të gjitha të dhënat e reja me të quhet efekti ankorues ose heuristik i ankorimit. Një shembull klasik është kostoja e një produkti në një dyqan. Nëse artikulli është me zbritje, ne krahasojmë çmimin e ri (119,95 dollarë) me çmimin e vjetër (160 dollarë). Kostoja e vetë produktit nuk merret parasysh. I gjithë mekanizmi i zbritjeve dhe shitjeve bazohet në efektin e ankorimit: vetëm këtë javë, 25% zbritje, nëse blini katër palë xhinse, një palë do ta merrni falas! Efekti përdoret edhe në përgatitjen e menyve të restoranteve. Pranë sendeve super të shtrenjta ka të treguara posaçërisht (relativisht!) të lira. Në të njëjtën kohë, ne nuk reagojmë ndaj çmimit të artikujve më të lirë, por ndaj diferencës në çmim midis biftekut të salmonit në podium me shparg dhe kotele pule. Në sfondin e një biftek për 650 rubla, një kotëletë për 190 duket krejtësisht normale. Gjithashtu, efekti i ankorimit shfaqet kur jepen tre opsione për të zgjedhur: shumë e shtrenjtë, e mesme dhe shumë e lirë. Ne zgjedhim opsionin e mesëm, i cili duket më pak i dyshimtë në sfondin e dy opsioneve të tjera.