Paradokset e trurit: Shtrembërimet njohëse

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 16:16

Nëse mendoni se paragjykimet janë të pazakonta për ju, atëherë me siguri ju jeni subjekt i tyre. Nëse mendon se paragjykimet njohëse (d.m.th., gabimet sistematike në të menduar) nuk kanë të bëjnë me ty, prandaj, një nga këto shtrembërime qëndron brenda teje - i quajtur "realizëm naiv": tendenca për të perceptuar mendimin tënd si objektiv dhe mendimin e të tjerëve. si plot shtrembërim kognitiv. Çfarë lloj gabimesh të të menduarit ka?

Ka shumë prej tyre - psikologët veçojnë më shumë se njëqind. Ne do t'ju tregojmë për ato më interesantet dhe më të zakonshmet.

Gabim planifikimi

Bëhet fjalë për thënien për të premtuarit dhe tre vjetët. Pra, të gjithë u përballën me këtë paragjykim njohës. Edhe nëse e bëni punën tuaj në kohë, për shembull, politikanët në ekran që premtojnë të ndërtojnë një rrugë / urë / shkollë / spital brenda një viti dhe të ndërtojnë në dy, vështirë se mund të mburren me këtë. Ky është skenari më i mirë. Më të këqijat hynë në histori. Për shembull, simboli i famshëm i qytetit më të madh të Australisë është Shtëpia e Operës së Sidneit, ndërtimi i së cilës duhej të përfundonte në 1963, por në fund u hap vetëm 10 vjet më vonë - në 1973. Dhe nuk është vetëm një gabim në kohë, por edhe në koston e këtij projekti. “Çmimi” i tij fillestar ishte i barabartë me shtatë milionë dollarë dhe përfundimi i parakohshëm i punës e rriti atë në 102 milionë! E njëjta fatkeqësi ndodhi me ndërtimin e autostradës qendrore në Boston, e cila ishte shtatë vjet e vonuar - me një tejkalim të kostos prej 12 miliardë dollarësh.

Një nga arsyet për gjithë këtë është gabimi i planifikimit - një paragjykim njohës i lidhur me mbioptimizmin dhe nënvlerësimin e kohës dhe kostove të tjera të nevojshme për të përfunduar një detyrë. Është interesante se gabimi ndodh edhe nëse personi e di se në të kaluarën, zgjidhja e një problemi të ngjashëm zgjati më shumë sesa mendonte. Efekti konfirmohet nga studime të shumta. Njëra ishte në vitin 1994, kur 37 studentë të psikologjisë iu kërkua të vlerësonin sasinë e kohës që do të duhej për të përfunduar tezat e tyre. Vlerësimi mesatar ishte 33.9 ditë, ndërsa koha mesatare reale ishte 55.5 ditë. Si rezultat, vetëm rreth 30% e nxënësve vlerësuan aftësitë e tyre në mënyrë objektive.

Arsyet e këtij mashtrimi nuk janë saktësisht të qarta, megjithëse ka shumë hipoteza. Njëra prej tyre është se shumica e njerëzve thjesht priren drejt të menduarit të dëshiruar - domethënë, ata janë të sigurt se detyra do të përfundojë shpejt dhe lehtë, megjithëse në fakt është një proces i gjatë dhe i vështirë.

Rreth horoskopit

Ky shtrembërim kognitiv është më i ndjeshëm ndaj adhuruesve të horoskopit, palmisë, tregimit të fatit dhe madje edhe testeve të thjeshta psikologjike që kanë një lidhje shumë indirekte me psikologjinë. Efekti Barnum, i quajtur edhe efekti Forer ose efekti i konfirmimit subjektiv, është tendenca e njerëzve për të vlerësuar lart saktësinë e përshkrimeve të tilla të personalitetit, të cilat ata supozojnë se janë krijuar posaçërisht për ta, megjithëse në fakt këto karakteristika janë mjaft të përgjithshme - dhe ato mund të aplikohen me sukses për shumë.

Gabimi i të menduarit ka marrë emrin e showman-it të famshëm amerikan të shekullit të 19-të Phineas Barnum, i cili u bë i famshëm për truket e ndryshme psikologjike dhe të cilit i atribuohet shprehja: "Ne kemi diçka për të gjithë" (ai manipuloi me mjeshtëri publikun, duke i detyruar ata të besoni në përshkrime të tilla të jetës së tij, megjithëse të gjithë ata ishin të përgjithësuar).

Një eksperiment i vërtetë psikologjik që tregoi efektin e këtij shtrembërimi u organizua nga psikologu anglez Bertram Forer në vitin 1948. Ai u dha studentëve të tij një test, rezultatet e të cilit do të tregonin një analizë të personalitetit të tyre. Por në vend të karakteristikave reale, dinak Forer u dha të gjithëve të njëjtin tekst të paqartë të marrë nga … horoskopi. Pastaj psikologu kërkoi të vlerësonte testin në një shkallë me pesë pikë: nota mesatare ishte e lartë - 4, 26 pikë. Ky eksperiment në modifikime të ndryshme u krye më vonë nga shumë psikologë të tjerë, por rezultatet ndryshonin pak nga ato të marra nga Forer.

Këtu është një fragment nga karakterizimi i tij i paqartë: “Ti vërtetë ke nevojë për njerëzit e tjerë që të të duan dhe të admirojnë. Jeni mjaft autokritike. Ju keni shumë mundësi të fshehura që nuk i keni përdorur kurrë në avantazhin tuaj. Ndërsa keni disa dobësi personale, në përgjithësi jeni në gjendje t'i rrafshoni ato. Të disiplinuar dhe të sigurt në pamje, në fakt, ju prireni të shqetësoheni dhe të ndiheni të pasigurt. Ndonjëherë keni dyshime serioze nëse keni marrë vendimin e duhur apo keni bërë gjënë e duhur. Ju jeni gjithashtu krenarë që mendoni në mënyrë të pavarur; ju nuk i merrni deklaratat e dikujt tjetër për besimin pa prova të mjaftueshme.” A duket se të gjithë mendojnë kështu për veten e tyre? Sekreti i efektit Barnum nuk është vetëm se personi mendon se përshkrimi është shkruar posaçërisht për të, por edhe se karakteristika të tilla janë kryesisht pozitive.

Besimi në një botë të drejtë

Një tjetër fenomen i zakonshëm: njerëzit besojnë me vendosmëri se shkelësit e tyre me siguri do të ndëshkohen - nëse jo nga Zoti, atëherë nga jeta, nëse jo jeta, atëherë nga njerëzit e tjerë apo edhe nga vetë ata. Se “toka është e rrumbullakët”, dhe fati përdor vetëm bumerang si instrument hakmarrjeje. Për këtë gabim janë veçanërisht të prirur besimtarët, të cilët, siç e dini, mësohen se, nëse jo në këtë jetë, atëherë në jetën tjetër ose në botën tjetër, "secili do të shpërblehet sipas veprave të tij". Gjithashtu, studimet kanë treguar se njerëzit autoritarë dhe konservatorë janë të predispozuar për një pamje të tillë të botës, duke shfaqur një tendencë për të adhuruar liderët, për të miratuar institucionet ekzistuese sociale, për diskriminim dhe një dëshirë për të parë me përçmim të varfërit dhe të pafavorizuarit. Ata kanë një bindje të brendshme se secili merr pikërisht atë që meriton në jetë.

Për herë të parë ky fenomen u formulua nga profesori amerikan i psikologjisë sociale Mervyn Lerner, i cili nga viti 1970 deri në 1994 kreu një sërë eksperimentesh mbi besimin në drejtësi. Kështu, në njërën prej tyre, Lerner u kërkoi pjesëmarrësve të shprehnin mendimin e tyre për njerëzit në fotografi. Të intervistuarit, të cilëve iu tha se personat në foto kishin fituar shuma të mëdha parash në llotari, i pajisën këta të fundit me tipare më pozitive sesa ata që nuk ishin të informuar për këtë informacion (në fund të fundit, "nëse fiton, e meriton").

Rreth delfinëve dhe maceve

Paragjykimi kognitiv i quajtur paragjykim i të mbijetuarve përdoret shpesh edhe nga njerëzit më inteligjentë, dhe ndonjëherë nga shkencëtarët. Veçanërisht tregues është shembulli i delfinëve famëkeq, të cilët “shtyjnë” në breg një njeriu të mbytur për ta shpëtuar. Këto histori mund të korrespondojnë me realitetin - por problemi është se për to flasin pikërisht ata që u "shtynë" nga delfinët në drejtimin e duhur. Në fund të fundit, nëse mendoni pak, bëhet e qartë se këto, pa dyshim, kafshë të bukura mund ta largojnë notarin nga bregu - ne thjesht nuk dimë histori për këtë: ata që i shtynë në drejtim të kundërt thjesht u mbytën dhe nuk munden. thuaj ndonjë gjë.

Të njëjtin paradoks e njohin edhe veterinerët që sjellin macet që kanë rënë nga lartësia. Në të njëjtën kohë, kafshët që kanë rënë nga kati i gjashtë ose më lart janë në gjendje shumë më të mirë se ato që kanë rënë nga një lartësi më e ulët. Një nga shpjegimet tingëllon kështu: sa më i lartë të jetë dyshemeja, aq më shumë ka të ngjarë që macja të ketë kohë të rrokulliset mbi putrat e saj, në kontrast me kafshët që bien nga një lartësi e vogël. Sidoqoftë, ky mendim vështirë se korrespondon me realitetin - lëvizjet e një mace që fluturon nga një lartësi e madhe do të jenë shumë të pakontrollueshme. Me shumë mundësi, në këtë rast, ndodh edhe gabimi i të mbijetuarit: sa më i lartë të jetë dyshemeja, aq më shumë ka gjasa që macja të vdesë dhe thjesht nuk do të dërgohet në spital.

Tregtarët e çantës së zezë dhe aksioneve

Por të gjithë ndoshta e dinë këtë fenomen: ai konsiston në shprehjen e simpatisë së paarsyeshme për dikë vetëm sepse ai dikush është një i njohur. Në psikologjinë sociale, ky efekt quhet edhe "parimi i njohjes". Ka shumë eksperimente kushtuar atij. Një nga më interesantet në vitin 1968 u drejtua nga profesori amerikan i psikologjisë Charles Getzinger në auditorin e tij në Universitetin Shtetëror të Oregonit. Për ta bërë këtë, ai i prezantoi studentët me një student rishtar, të veshur me një çantë të madhe të zezë (vetëm këmbët dukeshin nga poshtë). Getzinger e vendosi në tavolinën e fundit të klasës. Mësuesi donte të dinte se si do të reagonin nxënësit ndaj burrit me çantën e zezë. Në fillim studentët e shikonin me mospëlqim, por me kalimin e kohës u shndërrua në kuriozitet, e më pas në miqësi. Psikologë të tjerë kryen të njëjtin eksperiment: nëse studentëve u tregohet një çantë e zezë vazhdimisht, qëndrimi i tyre ndaj saj ndryshon nga më keq në më të mirë.

"Parimi i njohjes" përdoret në mënyrë aktive në reklama dhe marketing: sa më shpesh t'i tregohet një marke e veçantë konsumatorit, aq më shumë besim dhe simpati ngjall. Irritimi është gjithashtu i pranishëm në të njëjtën kohë (veçanërisht nëse reklama doli të ishte shumë ndërhyrëse), megjithatë, siç kanë treguar eksperimentet, shumica e njerëzve ende priren ta vlerësojnë një produkt të tillë si më të mirën në krahasim me një produkt të pa reklamuar. E njëjta gjë shihet edhe në shumë fusha të tjera. Për shembull, tregtarët e aksioneve më shpesh investojnë në kompani në vendin e tyre vetëm sepse i njohin ato, ndërsa ndërmarrjet ndërkombëtare mund të ofrojnë alternativa të ngjashme apo edhe më të mira, por kjo nuk ndryshon asgjë.

Më pak është më shumë

Ky gabim i të menduarit quhet efekti "më pak, aq më mirë". Thelbi i tij është i thjeshtë: në mungesë të një krahasimi të drejtpërdrejtë të dy gjërave, përparësi i jepet një objekti me vlerë më të vogël. Për herë të parë, hulumtimi mbi këtë temë u krye nga profesori i Shkollës së Diplomuar të Biznesit në Universitetin e Çikagos, Christopher C. Në vitin 1998, ai prezantoi një grup subjektesh me gjëra me vlera të ndryshme. Detyra është të zgjidhni dhuratën më të dëshirueshme për veten tuaj, ndërsa artikujt u shfaqën veçmas dhe pa mundësinë e krahasimit të tyre me njëri-tjetrin.

Si rezultat, Xi arriti në përfundime interesante. U zbulua se njerëzit e perceptonin një shall të shtrenjtë prej 45 dollarësh si një dhuratë më bujare, në krahasim me një pallto të lirë prej 55 dollarësh. E njëjta gjë për çdo kategori gjërash: shtatë onca akullore në një filxhan të vogël të mbushur deri në buzë, kundrejt 8 ons në një të madhe. Kompleti i enëve të darkës me 24 artikuj të tërë kundrejt 31 kompleteve dhe disa artikujve të thyer një fjalor i vogël kundrejt një të madh në një kopertinë të konsumuar. Në të njëjtën kohë, kur u prezantuan "dhuratat" në të njëjtën kohë, një fenomen i tillë nuk u shfaq - njerëzit zgjodhën gjënë më të shtrenjtë.

Ka disa shpjegime për këtë sjellje. Një nga më të rëndësishmet është i ashtuquajturi të menduarit kontradiktor. Hulumtimet kanë treguar se medalistët e bronzit ndihen më të lumtur se medalistët e argjendtë, sepse argjendi lidhet me faktin që një person nuk ka marrë arin, dhe bronzi lidhet me faktin se ata kanë marrë të paktën diçka.

Besimi në teoritë e konspiracionit

Një temë e preferuar e shumë njerëzve, por pak njerëz e kuptojnë se rrënjët e saj janë gjithashtu në gabimet e të menduarit - dhe disa. Merrni, për shembull, projeksionin (një mekanizëm mbrojtës psikologjik kur brenda perceptohet gabimisht si jashtë). Një person thjesht transferon cilësitë e tij, të cilat ai nuk i kupton, te njerëzit e tjerë - politikanë, ushtarakë, biznesmenë, ndërsa gjithçka ekzagjerohet dhjetëra herë: nëse kemi një horr para nesh, atëherë ai është fenomenalisht i zgjuar dhe dinak. (Deliri paranojak funksionon afërsisht në të njëjtën mënyrë).

Një faktor tjetër është fenomeni i arratisjes (dëshira e një personi për të ikur në një botë imagjinare iluzionesh dhe fantazish). Realiteti për njerëz të tillë është, për disa arsye, shumë traumatik për ta pranuar ashtu siç është. Forcon besimin në teorinë e konspiracionit dhe faktin se është jashtëzakonisht e vështirë për shumë njerëz që të perceptojnë fenomenet e botës së jashtme si të rastësishme dhe të pavarura nga çdo gjë, shumica priren t'u japin ngjarjeve të tilla një kuptim më të lartë ("nëse yjet ndriçojnë, atëherë dikujt i duhet it"), duke ndërtuar një zinxhir logjik. Kjo është më e lehtë për trurin tonë sesa të "mbash" në vetvete një numër të madh faktesh të ndryshme: është natyrshëm e pazakontë që një person ta perceptojë botën në fragmente, siç dëshmohet nga arritjet e psikologjisë Gestalt.

Është shumë e vështirë të bindesh një person të tillë se nuk ka asnjë komplot. Në fund të fundit, kjo do të çojë në një konflikt të brendshëm: idetë, mendimet dhe vlerat që janë të kundërta në kuptim do të përplasen. Një i aftë i teorive konspirative jo vetëm që do të duhet të braktisë trenin e tij të zakonshëm të mendimit, por do të bëhet një person "i zakonshëm" që nuk është i iniciuar në "njohuri sekrete" - prandaj, do të humbasë një pjesë të vetëvlerësimit të tij.